Why Constructing is Higher than Shopping for When it Involves E mail Lists

Shortcuts sind effizient und bringen Sie, wie der Name schon sagt, in kürzerer Zeit dorthin, wo Sie hin müssen. Aber nicht alle Abkürzungen sind gut. Tatsächlich sind einige Abkürzungen einfach nur faul und können zu einer Menge Ärger führen.

Nehmen Sie zum Beispiel Ihre E-Mail Marketing. Sie haben einige großartige Inhalte, aber Sie brauchen nur Leute, an die Sie sie per E-Mail senden können. Als vielbeschäftigter Berufstätiger kann es verlockend sein, den Weg zu gehen, der Ihnen so schnell wie möglich die meisten Kontakte bringt. Aber der Kauf von E-Mail-Listen kann Ihrem Unternehmen mehr schaden als nützen. Es ist eine Abkürzung, die Sie einfach nicht nehmen möchten.

Werfen wir einen Blick auf einige der Gründe, warum Sie sich von dieser Praxis fernhalten sollten, und einige legitime Möglichkeiten, selbst eine solide, lukrative E-Mail-Liste aufzubauen.

Was sind gekaufte E-Mail-Listen?

Gekaufte E-Mail-Listen sind Sammlungen von Informationen, die von einem Drittanbieter erworben wurden und Ihnen zum Zeitpunkt des Kaufs Tausende von „qualifizierten“ Kontakten versprechen. Gekaufte Listen mögen wie die einfache Antwort auf ein komplexes Problem erscheinen, aber die Wahrheit ist, dass Abkürzungen fast nie funktionieren und gekaufte Listen viel mehr Probleme verursachen als sie lösen.

Wie und warum kaufen Leute E-Mail-Listen?

Die Leute kaufen Listen von Listenanbietern, die für Geld eine große Anzahl von Kontakten versprechen. Diese Unternehmen verkaufen die Kontaktinformationen von Hunderttausenden von Menschen in Paketen von einigen Tausend bis hin zu Hunderttausenden, sogar über einer Million.

Je nachdem, wie sie diese Informationen erhalten haben, haben sie manchmal Partner, die die Informationen ihrer Abonnenten teilen, und manchmal verwenden sie ausgeklügelte Suchmaschinen, um lange Listen mit Unternehmens-E-Mail-Adressen und anderen öffentlich zugänglichen Informationen zusammenzustellen.

So oder so versprechen sie Kunden E-Mail-Listen die mit qualifizierten Kontakten vorinstalliert sind, segmentiert nach demografischen oder psychografischen Informationen. Es kann verlockend sein, eine Liste zu kaufen, vor allem, wenn Sie gerade erst anfangen – wer kann schon widerstehen, 50 oder 100.000 Kontakte zu seiner Liste hinzuzufügen, in genau den demografischen oder Branchen, die er ansprechen muss, in nur wenigen Protokoll?

Aber vertrauen Sie uns: Es ist immer besser, eine kleinere, gesunde Liste zu haben, als eine riesige Liste von Leuten, die Ihre E-Mails nicht erwarten. Die von Ihnen gekauften Kontakte können zwar im Sinne von echten E-Mail-Adressen qualifiziert sein, sie sind jedoch nicht im Sinne der Anmeldung des Abonnenten, was bedeutet, dass die Empfänger Ihre E-Mail wahrscheinlich sofort löschen, oder schlimmer noch, als Spam markieren und abmelden.

Der Kauf einer Liste kann Ihre Marke unbeabsichtigt als Spammer positionieren, was nicht nur die Leute irritiert und Ihre Abmelderate erhöht, was schmerzt E-Mail-Zustellbarkeit, sondern lässt Ihr Unternehmen auch verzweifelt erscheinen – nie gut aussehen. Dies ist nicht die Art von Markenbekanntheit, auf die Ihre Marketingstrategie abzielt.

7 Gründe, warum Sie keine E-Mail-Liste kaufen sollten

  • Sie werden verletzen Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) (und könnte am Ende mit hohen Geldstrafen belegt werden).
  • Qualitativ hochwertige E-Mail-Adressen werden selten verkauft.
  • Kontakte auf gekauften Listen kennen Sie oder Ihr Unternehmen nicht, und die Kaltakquise ist nicht so erfolgreich.
  • Seriöse E-Mail-Marketing-Plattformen erlauben Ihnen nicht, gekaufte Listen zu verwenden.
  • Sie riskieren, als Spammer gekennzeichnet zu werden, was schädigt Ihre IP- und Absender-Reputation.
  • Sie werden Ihr Geschäft in ein schlechtes Licht rücken.
  • Ihr E-Mail-Dienstanbieter könnte Sie bestrafen.

Der effektivste Weg, eine E-Mail-Liste zu erstellen, die Sie von heißem Wasser fernhält und tatsächlich echte Ergebnisse liefert, ist die Opt-in-Methode. Das Erstellen einer eigenen Liste von Personen, die sich für den Erhalt von Inhalten von Ihnen entschieden haben, entspricht den gesetzlichen Bestimmungen und schützt Ihren Ruf. Es bietet Ihnen auch die Möglichkeit, sich zu entwickeln und Pflegen Sie echte Beziehungen zu Ihren Kunden.

Aber wie können Sie Opt-in-Abonnenten fördern? Hier sind einige Tipps:

1. Verwenden Sie Gated Assets

Die Leute geben gerne ihre Kontaktinformationen weiter und erklären sich damit einverstanden, E-Mail-Nachrichten von Ihnen zu erhalten, wenn Sie ihnen im Gegenzug etwas Wertvolles geben. Erstellen Sie geschlossene Assets wie eBooks, Leitfäden, Whitepaper oder andere Premium-Inhalte, die Besucher im Austausch gegen ihren Namen und ihre E-Mail-Adresse kostenlos herunterladen können. Inhalte sind ein großartiger Treibstoff für Ihre E-Mail-Marketing-Bemühungen, aber stellen Sie sicher, dass Sie zuerst einige Grundregeln mit Ihren Inhalten üben:

  • Stellen Sie sicher, dass es von hoher Qualität ist. Bearbeiten Sie Ihre Inhalte und stellen Sie sicher, dass sie grammatikalisch einwandfrei sind, gut fließen und Bilder und Infografiken enthalten, wo hilfreich.
  • Bleiben Sie interessant. Es schadet nie, Ihre Inhalte humorvoll oder unterhaltsam zu gestalten. Je ansprechender Ihre Inhalte sind, desto mehr wird Ihr Publikum von Ihren E-Mails profitieren und desto mehr werden sie in Zukunft dazu neigen, mehr Inhalte von Ihnen herunterzuladen.
  • Teilen Sie Bildungsinformationen. Die Inhalte, die Ihr Publikum herunterlädt, müssen Informationen sein, die es nicht irgendwo empfangen kann. Halten Sie es lehrreich und informativ, damit sie eine lange Lebensdauer haben.

2. Verwenden Sie Marketingkanäle, um Gated Assets zu bewerben

Geschlossene Materialien sind nicht abgeschlossen, wenn Sie sie auf Ihrer Website veröffentlichen. Ihre Arbeit ist erst erledigt, wenn Sie diese Inhalte effektiv auf verschiedenen Marketing- und Social-Media-Kanäle.

Mit einem Werbeplan für alle Ihre wichtigen Gated-Teile stellen Sie sicher, dass Sie diese Inhalte nicht nur den richtigen Leuten präsentieren, sondern auch ein breiteres Publikum erreichen und neue Leads in Ihr E-Mail-Marketing einführen.

Nutzen Sie die Ihnen zur Verfügung stehenden Tools wie Social Media, E-Mail und PPC, um die Nachricht an die breite Masse zu verbreiten. Fügen Sie Links zu Ihren gated Assets in relevante Blog-Posts und von Gästen beigesteuerte Inhalte ein, um Aufmerksamkeit zu generieren und mehr Opt-Ins zu erhalten.

3. Fügen Sie Popups auf Ihrer Website ein

Popups sind eine großartige Möglichkeit, um schnell auf etwas Wichtiges aufmerksam zu machen. Sie können auf bestimmten Seiten und Blog-Artikeln Popups erstellen, die die Leser ermutigen, sich für Ihre E-Mail-Newsletter und erhalten Sie weitere Updates von Ihnen.

Machen Sie Ihre Popups lustig und auffällig, indem Sie Bilder und fett gedruckte Texte einfügen. Verzetteln Sie sie nicht mit Tonnen von Inhalten; Halten Sie sie stattdessen kurz und einfach, damit die Leute schnell handeln und zu dem zurückkehren können, was sie auf Ihrer Website gelesen haben.

4. Sammeln Sie Abonnenten auf Konferenzen

Veranstaltungen wie Konferenzen, Messen oder Seminare bieten eine großartige Möglichkeit, sich zu vernetzen und Ihr Unternehmen in kurzer Zeit vielen Menschen bekannt zu machen. Sie bieten Ihnen auch eine perfekte Gelegenheit, neue Abonnenten für Ihre zukünftigen Kampagnen und/oder Newsletter zu gewinnen.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie dies tun können:

  • Verbal – Versuchen Sie, Ihren Newsletter irgendwann in jedem Gespräch, das Sie führen, zu pitchen. Finden Sie einen Moment, in dem es wichtig wäre, Ihre Kampagne zu erwähnen, und besprechen Sie dann, warum Sie der Meinung sind, dass es für die Person von Vorteil wäre, sie zu erhalten.
  • Ihre Präsentation – Wenn Sie irgendwann während der Veranstaltung die Gelegenheit haben, einem Publikum Informationen zu präsentieren, verpassen Sie nicht die Gelegenheit, auch über Ihren Newsletter zu sprechen und warum es eine gute Idee ist, sich dafür anzumelden. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen eine einfache und schnelle Möglichkeit zur Verfügung stellen, sich direkt vor Ort anzumelden, z. B. Karten, die sie ausfüllen und an Sie zurücksenden können.
  • Ihr Stand – Wenn Sie Teilnehmer der Veranstaltung und nicht nur Teilnehmer sind, haben Sie wahrscheinlich einen Stand für Ihr Unternehmen. Nutzen Sie diese Gelegenheit, um den Leuten eine ruhige Möglichkeit zu bieten, zu erfahren, wer Sie sind und was Sie anbieten. Manche Leute möchten vielleicht nicht verbal darüber diskutieren, werden aber die Gelegenheit genießen, sich Lesestoff an Ihrem Stand zu holen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website auf allem gedruckt ist, was Sie verteilen, und stellen Sie möglicherweise auch Anmeldekarten mit einer Dropbox an Ihrem Stand bereit.

Es ist wichtig, dass Sie von jeder Person, die sich anmeldet, die Erlaubnis einholen, bevor Sie ihnen Korrespondenz senden. Der Erhalt einer Visitenkarte von jemandem reicht nicht aus, um als E-Mail-Anmeldung zu gelten. Auch für den Erhalt des Newsletters müssen sie ihre Einwilligung erteilen.

5. Sammeln Sie Abonnenten an Ihrem Geschäftssitz

Der Versuch herauszufinden, wie man Kontakte von Angesicht zu Angesicht sammelt, kann sich etwas persönlicher anfühlen, als wir es gewohnt sind. Der direkte Kontakt mit Ihren Kunden ist jedoch eine hervorragende Möglichkeit, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen. Wenn Sie eine Storefront haben, können Sie damit Ihre Beziehung zu Ihren persönlichen Kunden erweitern, indem Sie sie zu Ihrer E-Mail-Liste hinzufügen.

Hier sind nur einige Möglichkeiten, wie Sie beginnen können:

  • Drucken Sie Ihre Webadresse auf alles, was Sie können, um Menschen auf Ihre Site zu leiten. Denken Sie an all die physischen Gegenstände, die Sie zu einem bestimmten Zeitpunkt umgeben:
    • Zeichen
    • Taschen zum Einkaufen
    • Quittungen
    • Visitenkarten
    • Stationär
    • Broschüren
    • Verpackung für Produkte
  • Fordern Sie die E-Mail-Adressen an: Direkt zu sein und sich die Zeit zu nehmen, Ihre bestehenden oder potenziellen Kunden zu fragen, ob sie sich für Ihren Newsletter anmelden möchten, kann viel bewirken. Sie können einen Anreiz für die Anmeldung bieten, z. B. 20 % Rabatt auf den nächsten Online-Einkauf.
  • Bewerben Sie Ihren Newsletter in aufgezeichneten Informationen: Anstatt bei Kundenanrufen eine Wartemusik zu verwenden, sollten Sie Informationen über Ihren Newsletter und Ihre Website aufzeichnen. Dies gibt dem Anrufer die Möglichkeit, sofort nach Informationen über Sie zu suchen und Zugang zu Ihrem Online-Anmeldeformular zu erhalten.

Wenn Sie nach den E-Mail-Adressen fragen, können Sie diese entweder mündlich anfordern (sei es telefonisch oder während eines Einkaufs im Geschäft) oder Sie können irgendwo in Ihrem Geschäft einen Anmeldebogen oder Karten bereitstellen, die die Kunden selbst ausfüllen können Zeit. Es reicht nicht, einfach nach der E-Mail-Adresse zu fragen. Sie müssen deutlich machen, dass Sie die Informationen zu Marketingzwecken anfordern und deren Erlaubnis zum Versand Ihres Newsletters erhalten.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie ein klares und offensichtliches Anmeldeformular auf Ihrer Website haben. Es ist großartig, Leute auf Ihre Website zu leiten, aber es ist noch besser, ihnen einen Ort zu geben, an dem sie sich für Newsletter und dergleichen anmelden können.

6. Konzentrieren Sie sich auf die Erstellung hochwertiger E-Mail-Kampagnen

Viele Leute lehnen E-Mails als Kanal ab, um neue Geschäfte zu generieren, da die Empfänger bereits angemeldet sind. Was sie jedoch nicht berücksichtigen, ist die Tatsache, dass viele Menschen E-Mails an ihre Freunde oder Kollegen weiterleiten. Das bedeutet, dass Ihre Nachrichten potenziell ein ganz neues Publikum potenzieller Neukunden erreichen könnten, ohne dass Sie einen Cent mehr für Werbung bezahlen müssen. Und da die Leute dazu neigen, den Empfehlungen anderer zu vertrauen, die sie kennen, sind Ihre Chancen noch besser.

Denken Sie daran, Calls-to-Action einzubeziehen und machen Sie es Ihren Abonnenten leicht, Ihre Inhalte zu teilen. Wählen Sie Ihre Newsletter nicht ein. Peppen Sie Ihre Newsletter auf indem Sie die hochwertigen Inhalte teilen, an deren Erstellung Sie so hart gearbeitet haben.

Wir höchst empfehlen, sich die Zeit zu nehmen, um Ihre Liste organisch aufzubauen, aber wenn Sie darauf bestehen, Ihre Liste zu kaufen, können wir Sie nicht aufhalten. Tatsächlich werden wir Sie noch besser machen und Ihnen einige Ratschläge geben, wie Sie die schlechtesten Listenanbieter vermeiden und die bestmöglichen Kontakte kaufen können. Wenn Sie kaufen müssen, berücksichtigen Sie diese vier Dinge beim Einkaufen.

Wenn Sie auf dem Kauf bestehen, sind hier vier Dinge, auf die Sie achten sollten

  • Wie das Unternehmen seine Kontakte bekommt. Wenn sie auf öffentlich zugängliche Informationen zugreifen, wie z. B. geschäftliche E-Mail-Adressen in bestimmten Branchen, ist dies etwas ethischer, als Kontaktinformationen von einem Partnerunternehmen abzurufen, das die Informationen seiner Abonnenten verkauft.
  • Wie die Kontakte segmentiert werden. Wenn Sie ein B2B-Unternehmen sind, kann der Kauf einer Liste in eingeschränktem Sinne funktionieren, solange Sie sich für einen Listenanbieter entscheiden, der nur E-Mail-Adressen von Arbeitsunternehmen abruft. Stellen Sie sicher, dass Sie genau auf die Branchen abzielen, an die Sie verkaufen, um sicherzustellen, dass Sie Ihren Abonnenten einen Mehrwert bieten, unabhängig davon, ob sie darum gebeten haben oder nicht.
  • Regeln und lokale Vorschriften Ihres E-Mail-Anbieters. DSGVO und CAN-Spam erlauben keinen Massen-Spam (auch Direktmarketing genannt) und laufen damit in Konflikt E-Mail-Bestimmungen kann Ihr Unternehmen teuer zu stehen kommen, stellen Sie also sicher, dass Sie sich sowohl im Hinblick auf das Gesetz als auch auf die Nutzungsbedingungen Ihres E-Mail-Dienstanbieters auf der richtigen Seite befinden.
  • Exklusivität (oder deren Fehlen). Wenn Sie diese Kontakte gekauft haben, hat es wahrscheinlich auch jemand anderes. Das bedeutet, dass Sie in einer Flut anderer Direktmarketing-E-Mails verloren gehen können, auch wenn Sie nicht direkt zum Spam gehen. Erkundigen Sie sich bei Ihrem Listenanbieter nach der Anzahl der Kunden, die auf jede Adresse zugreifen können.

E-Mail-Marketing ist nach wie vor eines der effektivsten Tools zur Pflege und Konvertierung von Leads, aber der Kauf einer Kontaktliste ist nicht der richtige Weg. Stattdessen sollten Sie Ihre Bemühungen darauf konzentrieren, qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren und die richtigen Kanäle zu nutzen, um diese Inhalte zu bewerben. Im Laufe der Zeit wird dieser Prozess es Ihnen ermöglichen, eine solide Liste von Kontakten aufzubauen und zu pflegen, die zu stabilen Ergebnissen führt.

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