Understanding the Advertising Combine Idea

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Was macht einen erfolgreichen Marketer aus?

Einer, dem es gelingt, das richtige Produkt und die richtige Positionierung zu bestimmen, den richtigen Preis festzulegen und die richtige Methode zur Förderung verwenden promoting.

Leider sind diese Errungenschaften keine leichte Aufgabe und erfordern viel Forschung und Anstrengung, um Arbeit zu machen. Wenn Sie auch nur eines der vier oben genannten Elemente nicht erreichen, kann eine erfolgversprechende Dienstleistung oder ein Produkt scheitern und zu erheblichen Verlusten führen.

Deshalb ist das Marketing-Mix-Konzept wichtig. Es nimmt ein Produkt und stellt es den richtigen Leuten zur richtigen Zeit vor, um ein erfolgreiches Produktangebot zu gestalten.

Was ist der Marketing-Mix?

Unternehmen haben schon immer eine Vielzahl von Marketing Werkzeuge und Methoden, um ihre Produkte zu verkaufen und zu fördern.

Das Konzept des Marketing-Mix reicht jedoch bis ins Jahr 1948 zurück. Professor James Culliton von der Harvard University veröffentlichte einen Artikel mit dem Titel „The Management of Marketing Costs“, in dem er Vermarkter als „Mixer von Zutaten“ beschrieb.

Später veröffentlichte sein Kollege, Professor Neil Borden, einen reflektierenden Artikel, der von Cullitons Idee der „Mixer“ beeinflusst war und das Konzept des „Marketing-Mix“ populär machte.

Einige der detaillierten Zutaten des Marketing-Mix in Bordens Artikel waren:

  • Produkt
  • Preis
  • Planung
  • Verteilung
  • Markenzeichen
  • Verpackung
  • Werbeaktionen

Schließlich wurden diese verschiedenen Elemente als die 4 PS Marketing.

Der Zweck des Marketing-Mix

Der Marketing-Mix, oder „4 Ps“, wurde im Laufe der Jahre von Experten entwickelt und formalisiert, um die Erstellung und Durchführung eines effektiven und erfolgreichen Vermarktungsstrategie. Mit diesem Marketingmodell sollen sowohl Kunde als auch Verkäufer zufrieden sein und ein Win-Win-Ergebnis erwarten.

Mit dem Marketing-Mix-Ansatz können Unternehmen strategische Entscheidungen bei der Überarbeitung bestehender Produkte treffen oder Einführung neuer Produkte.

Merkmale des Marketing-Mix

Co-abhängige Variablen

Die vier einzigartigen Variablen, aus denen der Marketing-Mix besteht, sind voneinander abhängig. Somit stellt die Notwendigkeit, in Verbindung mit jeder Variablen geplant zu werden, sicher, dass die Marketing- und Aktionspläne in allen vier aufeinander abgestimmt sind und sich ergänzen.

Erreichen von Marketingzielen

Unter Verwendung der voneinander abhängigen Variablen kann eine Organisation ihre Marketingziele wie Gewinn, Umsatz und Kundenzufriedenheit und -bindung.

Ständige Überwachung

Der Marketing-Mix unterliegt einer ständigen Weiterentwicklung. Es ist wichtig, über die sich ändernden Anforderungen und Trends auf dem Markt auf dem Laufenden zu bleiben, um sicherzustellen, dass die in Ihrem Marketing-Mix verwendeten Elemente aktuell und relevant sind.

Flexibles Konzept

Dieses Marketingmodell ist ein flexibles und flüssiges Konzept. Wenn Sie sich mehr auf eine einzelne Variable konzentrieren, kann dies verschiedene beitragende Faktoren oder einzigartige Marketingbedingungen verringern oder erhöhen.

Fokus auf den Kunden

Ein entscheidendes Merkmal des Marketing-Mix ist, dass der Kunde immer im Mittelpunkt steht. Der Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen wird durch Ihre Kundenwahrnehmung bestimmt. Außerdem ist Ihr Hauptziel die Zufriedenheit Ihrer Kunden.

Die 4 Ps des Marketings und wie sie funktionieren

Um besser zu verstehen, wie man den Marketing-Mix effektiv nutzt, ist es wichtig, aufzuschlüsseln, woraus der Marketing-Mix besteht: die 4 Ps des Marketings.

1. Produkt

Produkt bezieht sich auf jeden Artikel, der die Wünsche und Bedürfnisse eines Zielkunden befriedigt. Dies können materielle Güter wie Kleidung oder Haushaltsgeräte oder immaterielle Güter wie Dienstleistungen oder digitale Produkte sein.

Marketer müssen eine klare Vorstellung davon haben, wofür ihr Produkt steht und was sie von der Konkurrenz unterscheidet.

  • Wie löst Ihr Produkt die Probleme Ihrer Kunden?
  • Was wünschen sich Kunden von Ihrer Dienstleistung/Ihrem Produkt?
  • Befriedigt Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung deren Bedürfnisse?
  • Welche Produkt-/Dienstleistungsmerkmale oder Vorteile erfüllen die Bedürfnisse Ihrer Kunden?

2. Preis

Der Preis bezieht sich auf den tatsächlichen Betrag, den ein Kunde voraussichtlich für das Produkt bezahlen wird. Die Preisgestaltung des Produkts kann sich darauf auswirken wie es sich verkauft. Dies hängt mit dem vermeintlichen Wert des Produkts für den Kunden zusammen und nicht mit dem objektiven Preis des angebotenen Produkts.

  • Welchen Wert hat das Produkt für den Kunden?
  • Wie steht es im Vergleich zum Preis konkurrierender Produkte/Dienstleistungen?
  • Gibt es mögliche etablierte Preispunkte für Ihr Produkt?

3. Ort

Der Ort bezieht sich darauf, wie das Produkt dem Kunden bereitgestellt oder verkauft wird. Dies konzentriert sich darauf, wie Ihr Zielgruppe können Sie so bequem wie möglich auf Ihr Produkt zugreifen. Sie müssen einen Standort auswählen, an dem sich die meisten Ihrer Kunden befinden. Erwarte niemals, dass sie zu dir kommen; du musst zu ihnen gehen.

  • Wo kaufen Sie gezielt Kunden ein?
  • Kaufen sie ähnliche Produkte in einem Ladengeschäft oder online?
  • Verwenden sie mobile Geräte oder Desktops?
  • Welche Social Media Plattformen nutzen sie?

Transaktionen mit Ihrem Unternehmen können online oder im Geschäft erfolgen. Es ist jedoch wahrscheinlicher, dass Kunden mit Ihren Produkten interagieren, wenn Sie sie an verschiedenen Orten präsentieren.

4. Förderung

Sobald Sie das richtige Produkt, den perfekten Preis und den besten Platz haben, wie geht es Ihnen? Sensibilisierung für Ihr Produkt? Durch Förderung!

Dies kann beinhalten Verkaufs-E-Mails, digitale Werbung, Content-Marketing, Öffentlichkeitsarbeit, Sonderangebote oder Werbeaktionen und Drip-Kampagnen. Im Grunde ist es alles, was dazu beitragen kann, das Produktbewusstsein bei Ihren Zielkunden zu verbreiten.

  • Wie und wo erreichen Sie Ihre Kunden?
  • Wann ist der beste Zeitpunkt für Werbung?
  • Wie bewirbt Ihre Konkurrenz ihr Produkt?

Auf den Prozess kommt es an: Einen effektiven Marketing-Mix erstellen

Ok, jetzt ist es an der Zeit, die Räder in Bewegung zu setzen. Das Verständnis von Konzepten bringt Sie nur auf den neuesten Stand, aber um diesen Ansatz tatsächlich zu nutzen, müssen Sie wissen, welche Maßnahmen zu ergreifen sind und wie sie ausgeführt werden.

1. Definieren Sie das Alleinstellungsmerkmal

Zunächst müssen Sie das Alleinstellungsmerkmal Ihres Produkts identifizieren. Was bietet Ihr Produkt? Kunden müssen von Ihrem Angebot fasziniert sein, daher müssen Sie die wichtigsten Vorteile und Funktionen klar bestimmen und feststellen, ob sie dazu beitragen können, den Verkauf zu sichern.

2. Denken Sie an Ihren Kunden

Als nächstes müssen Sie Ihren Verbraucher verstehen und wissen, wer der ideale Käufer ist. Von hier aus werden alle anderen Elemente des Marketing-Mix zusammengeführt.

  • Was sind die gemeinsamen Merkmale Ihrer Kunden?
  • Was sind ihre Schmerzpunkte?
  • Was wollen oder brauchen sie?
  • Welchen Wert hat Ihr Produkt für sie?

Indem Sie Ihren Kunden kennen und verstehen, können Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt zielgerichtet und für ihn relevant ist.

3. Spionieren Sie Ihre Konkurrenz aus

Dies ist ein entscheidender Schritt bei der Umsetzung Ihres Marketing-Mix-Ansatzes. Indem Sie Ihre Konkurrenten im Auge behalten, haben Sie eine bessere Vorstellung davon, wie Sie Ihre eigenen Produkte und Strategien verbessern können.

  • Was ist der Preis Ihres Konkurrenten?
  • Welche Rabatte und Sonderangebote locken ihre Kunden?
  • Wie vermarkten sie ihre Produkte?

4. Legen Sie die Platzierungsoptionen fest

Durch die Bewertung Ihrer Platzierungsoptionen können Sie erkennen, wo Ihr Kunde mit größerer Wahrscheinlichkeit kauft und welche Kosten mit der Nutzung eines solchen Kanals verbunden sind.

Die Nutzung mehrerer Kanäle kann dazu beitragen, einen breiteren Kundenstamm anzusprechen und einen einfachen Zugang zu gewährleisten. Wenn das Produkt jedoch eine bestimmte Nische bedient, ist es sinnvoll, sich auf einen bestimmten Kanal oder Bereich zu konzentrieren.

5. Entwicklung von Werbestrategien

Basierend auf dem Zielkunden und etablierten Preispunkten können nun Ihre Marketingstrategien entwickelt werden. Dazu gibt es verschiedene Möglichkeiten, darunter Social Media Marketing, E-Mail Marketing, Werbung und PR-Strategien.

Unabhängig von den von Ihnen verwendeten Werbemethoden müssen Sie sicherstellen, dass sie die beabsichtigten Kunden erreicht und anspricht und gleichzeitig sicherstellen, dass die wichtigsten Vorteile und Merkmale des Produkts hervorgehoben werden.

6. Alle Schritte gegenprüfen

An dieser Stelle müssen Sie einen Schritt zurücktreten und prüfen, wie sich die einzelnen geplanten Elemente aufeinander beziehen. Denken Sie daran, dass Variablen voneinander abhängig sind und aufeinander angewiesen sind.

  • Ist die Werbemethode auf die vorgeschlagenen Vertriebskanäle abgestimmt?
  • Verstärken die Vertriebskanäle den wahrgenommenen Wert des Produkts?
  • Stimmt der Preis mit dem Produktangebot überein?

Sobald Sie sichergestellt haben, dass alle Elemente harmonieren und keine widersprüchlichen Botschaften vorhanden sind, können Sie Ihr Produkt fertigstellen und auf den Markt bringen.

Herausforderungen im Marketing-Mix

Mit jeder Strategie kommt eine angemessene Anzahl von Hindernissen oder Hürden, die es zu überwinden gilt. Hier sind einige, auf die Sie achten sollten, wenn Sie diesen Ansatz verwenden.

Weniger anwendbar auf Dienstleistungen

Der traditionelle Marketing-Mix ist in der Regel auf Sachgüter anwendbar. Um es für die Verwendung mit immateriellen Gütern oder Dienstleistungen geeignet zu machen, müssen bestimmte Änderungen vorgenommen werden.

Hier sind vier zusätzliche Elemente, die bei der Verwendung des Marketing-Mix-Ansatzes zu berücksichtigen sind:

  • Menschen: Mitarbeiter, die die Dienstleistung erbringen.
  • Physische Beweise: Nachweis oder Zusicherung, dass die Leistung erbracht wurde.
  • Prozess: Die Methoden, die zum Ausführen und Bereitstellen des Dienstes verwendet werden.

Fehlender vollständiger Fokus auf den Kunden

Obwohl die Fokussierung auf Kunden und deren Wünsche die Ziele des 4P-Modells sind, wird dies von den meisten Marketingteams oft übersehen. Um diesem Problem zu begegnen, wurde die kundenzentrierte 4 Cs-Klassifikation entwickelt.

Das 4 C-Modell setzt die 4 Ps in eine kundenorientiertere Strategie um:

  • Produkt – Kundenlösung
  • Preis – Kundenkosten
  • Platz – Kundenfreundlichkeit
  • Beförderung – Kunden Kommunikation

Beispiel für einen Marketing-Mix

Werfen wir einen Blick auf das Marketing-Mix-Modell einer der beliebtesten Fast-Food-Ketten der Welt – McDonald’s.

Die Produkte

McDonald’s Spezialität sind Burger. Im Laufe der Jahre hat es jedoch viele andere Speisenangebote in seine Speisekarte aufgenommen. Als Ergebnis bietet es jetzt ein breites Angebot an Getränken und Speisen, das für alle Arten von Menschen geeignet ist.

Um den Kindermarkt zu erobern, hat Mcdonald’s außerdem die Kategorie „Happy Meal“ eingeführt, die aus Pommes und Burgern besteht, in der ein kleines Spielzeug versteckt ist. Und um auch Nicht-Fleisch-Esser zu bedienen, hat McDonald auch vegetarische Sandwiches und Burger kreiert.

Die Preisstrategie

McDonald’s verwendet zwei Hauptpreisstrategien:

  1. Psychologische Preisstrategie: Verwenden von Preisen, die deutlich günstiger erscheinen. Anstelle von 2,00 US-Dollar kosten Lebensmittel beispielsweise 1,99 US-Dollar.
  2. Paketpreisstrategie: Bieten Sie Essenspakete zu einem ermäßigten Preis im Vergleich zum Einzelkauf jedes Artikels an.

Der Ort

McDonald’s vertreibt seine Produkte in seinen physischen Restaurants, mobilen Apps zur Abholung oder Lieferung, Kiosken und anderen Partner-Apps.

Diese Vielfalt an Angeboten unterstützt die Vision und Mission von Mcdonald’s, mehr Kunden auf der ganzen Welt zu bedienen.

Die Aktionen

McDonald’s verwendet verschiedene Taktiken, um seine Produkte zu bewerben, darunter Fernseh- und Printwerbung, PR, Verkaufsförderung, Direktmarketing und Co-Branded-Partnerschaften. Das Ergebnis? EIN profitabler digitaler Marketing-Trichter.

Die zentralen Thesen

Inzwischen sollten Sie besser verstehen, wie das Marketing-Mix-Konzept funktioniert und wie es Ihnen bei der Entwicklung einer erfolgreichen Marketingstrategie helfen kann.

Denken Sie immer daran, dass die 4 Ps durch externe und interne Faktoren in Ihrem gesamten Geschäftsumfeld eingeschränkt werden und immer voneinander abhängig sind.

Allan Borch ist der Gründer von Dotcom-Dollar. Mit fast zehn Jahren Erfahrung im digitalen Marketing möchte er Unternehmern und Geschäftsinhabern helfen, ihre eigenen erfolgreichen Online-Geschäfte aufzubauen und zu monetarisieren. Verbinde dich mit ihm auf LinkedIn, Twitter, und Youtube.

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