Tricks to Assist Your Style Model Stand Out (2021)

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Mode ist eine schnell wachsende Branche, in der jedes Jahr oder sogar innerhalb eines Quartals neue Trends eingeführt werden. Bekleidung ist die größte Kategorie im Mode-E-Commerce mit einem prognostizierten Umsatz von 684 Milliarden US-Dollar bis 2025. Aber in einer so boomenden Branche gibt es auch einen boomenden Wettbewerb. Ihre Marke muss wirklich eine starke Identität aufbauen, um sich in einem gesättigten Markt abzuheben.

In diesem Artikel liefern wir Ihnen die neuesten Erkenntnisse über die Modebranche von heute sowie acht Tipps, mit denen Modemarken eine mutige Identität annehmen können.

Die Modebranche heute

Die Modebranche hat sich seit Mitte des 19. Jahrhunderts enorm verändert, als Kleidung von Schneidern handgefertigt wurde. Im Laufe der Zeit wurde dieser Prozess immer automatisierter und die modischen Artikel von heute werden oft in Massenproduktion hergestellt. Mit dem Anstieg der mobilen Nutzung und den unerwarteten Auswirkungen von COVID-19 hat sich der E-Commerce zu einem der wichtigsten Verkaufskanäle entwickelt. Lassen Sie uns tief in jede Bewegung eintauchen, um die neuen Möglichkeiten und Herausforderungen zu sehen, denen Marken heute Aufmerksamkeit schenken sollten.

1. Die Modebranche ist wettbewerbsfähiger geworden.

Modeunternehmen wachsen branchenübergreifend – von lokalen bis hin zu globalen Marken und von Einzelhändlern bis hin zu Großhändlern. Ganz zu schweigen vom Anstieg der Second-Hand-Thrifting-Läden, die bei nachhaltigkeits- und preisbewussten Käufern beliebter geworden sind. Da es in der Modebranche mehr Akteure gibt, haben Kunden jetzt mehr Möglichkeiten zur Auswahl.

Solche unterschiedlichen Geschäftsmodelle haben die Modebranche wettbewerbsfähiger gemacht. Ohne Zweifel ist Innovation erforderlich, um in dieser sich schnell verändernden Branche erfolgreich zu sein.

2. Es hat eine Verlagerung zu Online- und mobilen Plattformen stattgefunden.

Wenn es um E-Commerce im Jahr 2020 geht, ist die Modebranche ein großes B2C-Marktsegment. Aufgrund von COVID-19 vermeiden viele Menschen jetzt den Einkauf im Geschäft und den Wechsel zu E-Commerce-Plattformen. Kataloge durchblättern, Artikel auswählen und online auschecken ist zur neuen Routine geworden. Modemarken finden jetzt Wege, um eine Omnichannel-Einkaufsreise zu schaffen, um Kunden sowohl auf Online- als auch auf Offline-Plattformen zu gewinnen.

Darüber hinaus hat sich auch eine starke Verschiebung hin zu mobilen Plattformen vollzogen. Laut einer Studie von Google gaben 59 % der Käufer an, dass die Option zum Einkaufen auf dem Handy ein wichtiger Faktor bei der Auswahl der Marken ist, bei denen sie einkaufen. Viele mobile Apps wurden entwickelt, um einer so großen Anzahl potenzieller Benutzer wie Amazon oder Shopee gerecht zu werden. Darüber hinaus haben viele größere Unternehmen auch ihre eigenen nativen Apps entwickelt.

3. Kunden berücksichtigen Nachhaltigkeit und ethische Beschaffung bei ihren Kaufentscheidungen.

Als eine der größten Industrien der Welt wird die Mode in Bezug auf Nachhaltigkeit und andere ethische Werte stark kritisiert. Ein Bericht der UNECE zeigt, dass 10 % der weltweiten Kohlendioxidemissionen aus der Modeindustrie stammen. Die Menschen sind sich des CO2-Fußabdrucks durch die Bekleidungsproduktion und die schlechten Arbeitsbedingungen in Sweatshops bewusster geworden. Aus diesen Gründen beginnen sie, verantwortungsbewusster einzukaufen und werden bei der Auswahl ihrer Lieblingsmodemarken wählerischer.

Wie heben Sie Ihre Modemarke hervor?

Flexibilität ist für Einzelhändler in jeder Branche wichtig, um sich an neue Verhaltensmuster der Verbraucher anzupassen. Was sollten Marken in der Modebranche tun, um sich auf diese Veränderungen einzustellen und am Puls der Zeit zu bleiben?

1. Zielkunden klar definieren.

Da Mode eine große Branche ist, kann eine klare Definition Ihrer Kundennische helfen, auf dem richtigen Weg zu bleiben. Sie möchten keine Bekleidungsmarke für Menschen mittleren Alters betreiben, deren Marketingplan nur junge Erwachsene erreicht.

Daher ist es wichtig, den Zweck Ihrer Marke zu verstehen. Soll Kleidung für alle Altersgruppen verkauft werden oder nur für eine bestimmte Untergruppe? Dies gilt für unterschiedliche Kundengruppen nach Alter, Geschlecht, Hobbies etc. Die Zielfindung hilft Ihnen, Ihr Alleinstellungsmerkmal zu schärfen, mit dem Sie Ihre Marke unter anderem weiter hervorheben können.

Beachten Sie, dass dies nicht bedeutet, dass Sie die Zielkunden eingrenzen müssen. Ein Shop für alle Familienmitglieder zum Beispiel ist nicht weniger wettbewerbsfähig als andere. In jedem Fall sollten Marken ihre Botschaft und ihr Prinzip auf die effektivste Weise an ihre Zielkunden übermitteln.

2. Erlauben Sie das Einkaufen auf mehreren Kanälen.

Wie bereits erwähnt, ist der Wechsel zum E-Commerce einer der bemerkenswertesten Trends in der Modebranche. Kunden kaufen jedoch immer noch zunehmend über mehrere Kanäle ein, von mobil über In-Store bis hin zu Social Commerce und Marktplätzen. Diese Veränderungen im Einkaufsverhalten erfordern von Modemarken, Kunden überall dort zu treffen, wo sie einkaufen, und ihnen einen nahtlosen Übergang zwischen den Kanälen zu ermöglichen. Die Kombination von Offline- und Online-Shops kann dazu beitragen, den Kundenstamm zu erweitern und den Markeneinfluss zu erhöhen. Neben physischen Geschäften können Sie auch Ihre Website betreiben, ein Social-Media-Konto erstellen oder Online-Marktplätze nutzen.

B-Wear Sportswear ist ein Beispiel für eine erfolgreiche Verlagerung von Offline zu Online. Vor 2018 verkaufte B-Wear ausschließlich in ihren physischen Geschäften. Durch die Ausweitung auf den E-Commerce mit BigCommerce verzeichnete das Unternehmen eine Umsatzsteigerung von 162 % und eine Steigerung des Website-Traffics um 81 %.

Stellen Sie sicher, dass Sie den Markt und Ihre Zielkunden recherchieren, um zu sehen, welche Plattformen sie bevorzugen. Zum Beispiel unterscheidet sich die Social-Media-Plattform der Wahl für den Einkauf weltweit.

Um die Komplexität der Bereitstellung eines ganzheitlichen Omnichannel-Erlebnisses zu bewältigen, verwenden Modeeinzelhändler heute Multi-Store-Management-Tools, damit alles reibungslos läuft.

3. Schaffen Sie ein Omnichannel-Einkaufserlebnis.

Wie bereits erwähnt, haben die Modekonsumenten von heute plattformübergreifend sehr einzigartige Einkaufsmuster. Sie können Online-Schaufensterbummel machen oder die sozialen Medien der Marke überprüfen, bevor sie ihren Einkauf im Geschäft abschließen. Untersuchungen von Google, Ipsos Media CT und Sterling Brands zeigen, dass bis zu 42 % der Käufer beim Einkaufen im Geschäft immer noch Online-Informationen abrufen. Daher kann es Ihnen helfen, sich abzuheben, wenn Sie nicht nur mehrere Kanäle bereitstellen, sondern auch ein ganzheitliches Omnichannel-Erlebnis.

Ein Omnichannel-Erlebnis setzt sich aus einzelnen Touchpoints über verschiedene Shopping-Kanäle hinweg zusammen, die sich nahtlos miteinander verbinden. Kunden können beispielsweise online einkaufen und zu einem Offline-Laden gehen, um den gekauften Artikel abzuholen.

Es gibt viele Aufgaben, um ein Omnichannel-Geschäft aufzubauen, z. B. die Anzahl der Touchpoints zu erhöhen und sicherzustellen, dass Sie über ein Bestandsmanagement verfügen. Dieser Prozess wurde durch die neuesten technologischen Entwicklungen vereinfacht. Beispielsweise kann ein POS-System mit Echtzeitsynchronisierung dabei helfen, mehrere Kanäle zu verbinden und Echtzeitinformationen über die Produktverfügbarkeit bereitzustellen. Ein Beispiel für einen hervorragenden POS für Ihre Modemarke ist ConnectPOS, das mit seiner PWA-App Click-and-Collect und mobiles Einkaufserlebnis unterstützt.

4. Haben Sie ein konsistentes Markenimage.

Stellen Sie sich diese Frage: Betrachten Sie Ihre Marke als Person mit Persönlichkeit, was würden Sie tun, um sich anderen Menschen auszudrücken?

Für Modemarken ist es wichtig, an einem einheitlichen Image festzuhalten. Jeder weiß zum Beispiel, dass Nike speziell für Sportler aller Leistungsstufen entwickelt wurde, während Gucci mit Modernität und Eleganz in Verbindung gebracht wird. Neben den Zielkunden sollten Modemarken bestimmen, welchen Stil sie machen wollen. Es kann ein übergreifender Stil der gesamten Marke sein oder ein bestimmter Look für eine Kollektion.

Ein konsistentes Markenimage ist entscheidend, um den Verbrauchern zu vermitteln, dass Sie sich von Mitbewerbern unterscheiden. Ein Bericht von Lucidpress zeigt, dass eine konsistente Präsentation einer Marke den Umsatz um 33 % steigern kann. Die Konsistenz sollte über mehrere Kommunikationselemente hinweg aufrechterhalten werden, z. B. die Verwendung desselben Markenlogos, die Präsentation derselben Farbpalette oder die Bereitstellung konsistenter Markenbotschaften auf verschiedenen Plattformen. Mit der Zeit werden diese Elemente bei den Kunden bekannter und bilden so einen unverwechselbaren „Look“ und „Feeling“ für Ihre Marke.

Um die Markenkonsistenz beizubehalten, sollten Modeunternehmen ihr von innen nach außen folgen. Das bedeutet, dass das Markenimage sowohl der Öffentlichkeit als auch den Mitarbeitern klar sein sollte. Modegeschäfte haben oft ein hohes Maß an Interaktion zwischen Personal und Kunden, etwa wenn Kunden beim Einkaufen nach Größen, Farben oder der Beratung des Personals fragen. Daher ist es wichtig, Ihre Mitarbeiter darin zu schulen, wie sie mit Kunden sowohl in physischen Geschäften als auch auf Online-Plattformen gemäß dem Markenimage kommunizieren.

5. Achten Sie auf soziale Verantwortung.

Verbraucher sind besser über die soziale Verantwortung von Modemarken aufgeklärt. Laut einem Bericht von PwC gaben 64 % der Kunden an, eine Marke aufgrund ihrer Position zu einem sozialen oder politischen Thema zu kaufen oder zu boykottieren. In der Modebranche umfasst diese soziale Verantwortung oft Nachhaltigkeit, Ethik und soziale Inklusion.

Die Modeindustrie, insbesondere Fast Fashion, hat mit vielen Umweltproblemen zu kämpfen. Die Materialien, die für die Massenproduktion von Kleidung erforderlich sind, wurden weithin kritisiert, wie Abfall von Kleidungsstücken und giftige Chemikalien zur Herstellung von Stoffen (z. B. Natriumhydroxid).

Darüber hinaus gibt es auch Probleme mit billigen Arbeitskräften. Der Oxfam-Bericht 2019 zeigt, dass weniger als 1% der Textilarbeiterinnen in Bangladesch und Vietnam einen existenzsichernden Lohn verdienen konnten. Für eine schnelle Produktion und wettbewerbsfähige Preise wurde behauptet, dass einige Fast-Fashion-Marken die Menschenrechte in Sweatshops verletzen, in denen Arbeiter unter schlechten Bedingungen mit schädlichen Chemikalien arbeiten müssen.

Es ist jetzt klar, dass Ihre Marke die strengsten Standards der sozialen Verantwortung erfüllen muss, wenn Sie in der Modebranche mutig sein wollen. Nicht nur die Qualität und der Kleidungsstil, sondern auch die sozialen Werte sind wichtig. Werfen Sie einen Blick auf Heist Studios und seine Nachhaltigkeitsstrategie: „Wir haben uns auch dazu verpflichtet, dass alle Strumpfhosen, die wir in Zukunft herausbringen, nachhaltig sind und langsam zu nur nachhaltigen Strumpfhosen werden.“

Ein weiterer Tipp für den Aufbau einer beliebten Modemarke ist, wie sie Menschen unterschiedlicher Größe, Form und Rasse unterbringt. Denken Sie daran, Vielfalt und soziale Inklusion zu berücksichtigen, da sie Ihre Marke von anderen auf dem Markt unterscheiden können.

6. Üben Sie Ihre Grundwerte.

86% der Verbraucher sagen, dass Authentizität einer der wichtigsten Faktoren ist, die über ihre Lieblingsmarken entscheiden. Kernwerte sollten im Mittelpunkt jeder Geschäftstätigkeit stehen und nicht nur in der Rubrik „Über uns“ aufgeführt werden. Sie sollten das sein, was für Ihre Marke wirklich wichtig ist, und nicht das, was die Leute Ihrer Meinung nach hören wollen.

Eine Modemarke kann das Herz vieler Kunden gewinnen, wenn sie ihre Grundwerte zu leben versteht. Wenn Sie beispielsweise behaupten, dass Materialien umweltfreundlich sind, stellen Sie sicher, dass Sie ordnungsgemäß recherchieren und dies im Produktionsprozess ausführen.

Authentisch in dem zu sein, was Sie sagen und tun, ist der Schlüssel zum Aufbau von Vertrauen und zur Erhaltung treuer Kunden. Es ist der nachhaltigste Weg, um ein Unternehmen im Laufe der Zeit auszubauen.

7. Erzählen Sie Ihre Markengeschichte.

Eine andere Möglichkeit, kreativ zu sein, besteht darin, eine Geschichte über Ihre Modemarke zu erzählen und sie persönlich zu gestalten. Storytelling kann nicht nur Emotionen wecken, sondern auch der Kleidung oder den Accessoires, die Sie verkaufen, eine Bedeutung verleihen. Wenn Sie eine persönliche Motivation oder eine bestimmte Mission hinter Ihrer Marke haben, teilen Sie diese mit Ihren Kunden (ein Beispiel dafür besuchen Sie Natori). Mithilfe von Online-Plattformen und visuellen Elementen lassen sich Geschichten auf vielfältige Weise einfach erzählen. Langfristig kann Storytelling Ihre Kundenbeziehung verbessern und Ihr Markenimage stärken.

8. Verlieren Sie nicht den Fokus auf die Produktqualität.

Bevor eine Marke „fett“ ist, muss sie zunächst die Grundvoraussetzungen erfüllen. Egal wie hervorragend Sie Ihre Marke bewerben, es wird nichts nützen, wenn die Qualität der Kleidung nicht den Erwartungen der Kunden entspricht. Vergessen Sie nicht, die Qualität Ihrer Produkte vom frühesten Produktionsstadium an sorgfältig zu prüfen.

Zu diesen grundlegenden Anforderungen können das „Gefühl“ von Materialien, ihre Haltbarkeit, die Fäden oder die Herkunft der Hersteller gehören. Stellen Sie sicher, dass Sie die bestmögliche Qualität innerhalb der von Ihnen angebotenen Preisspanne haben. Letztendlich ist ein großer Faktor, der Ihre Kunden wiederkommen lässt, die Zufriedenheit mit den Produkten. Während Werbung potenzielle Kunden anziehen kann, behält die Produktqualität treue Kunden.

Einpacken

Der Aufbau einer herausragenden Modemarke erfordert viel Aufwand und einen scharfen Verstand. Die beiden größten Takeaways sind vor allem, dass Sie authentisch sind in dem, was Sie tun und sagen, sowie Technologie / Online-Plattformen in den Prozess einbeziehen. In einer sich so schnell verändernden Branche glauben wir, dass Innovation der Schlüssel zum Erfolg ist.

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