‘Now we have a imaginative and prescient for a billion-dollar steadiness sheet of music rights.’

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Jason Peterson spricht mit greifbarem Staunen über Wim Hof, auch bekannt als The Iceman.

Hof, ein niederländischer Extremsportler, ist berühmt dafür, lächerlichen Temperaturen unter dem Gefrierpunkt standzuhalten – eine Leistung, die er auf seine eigene Atemtechnik zurückführt, die es ihm ermöglicht, sein eigenes Nervensystem zu hacken und ihm im Wesentlichen zu sagen, dass er keinen Schmerz fühlen soll.

Peterson zoomt aus einem gemütlich aussehenden Büro in einem mild aussehenden Los Angeles heran. Er ist weit weg von einem qualvollen Eisbad. Aber er ist versiert, zumindest geschäftlich, wenn es darum geht, in eine möglicherweise gewundene Umgebung einzutauchen und Trümpfe zu erzielen.

Gerade als das Elend der Pandemie die meisten von uns am härtesten traf, gab Petersons GoDigital Media Group fast 10 Millionen US-Dollar aus, um ein börsennotiertes Yoga-Studio, YogaWorks, zu erwerben, das 1987 in LA gegründet wurde.

Das traditionelle Geschäft von YogaWorks war aus offensichtlichen Gründen von Covid dezimiert worden. Aber Peterson erkannte die Gelegenheit, digital auf einer „Kultmarke im persönlichen Wellnessbereich“ aufzubauen – dem Peloton des Yoga, wenn Sie so wollen – und machte die Wette.

Yogaworks baut jetzt ein Fitness-Abonnement-Geschäft für zu Hause auf und nutzt dabei die Erkenntnisse aus GoDigitals umfassendem Know-how bei der Erstellung von Rundfunk- und Videoinhalten.

Was hat das alles mit dem Musikgeschäft zu tun (abgesehen von einem direkten Appell an die zahlreichen dehnbar-meditativen Typen der Branche)?

Denn bei der Multimedia-Strategie von GoDigital geht es darum, zwei Dinge zu besitzen: (i) Netzwerke und (ii) Musik.

Die Netzwerke sind Online- und Broadcast-Vertriebskanäle, die spezielle Lifestyle-Geschmäcker ansprechen – sei es Fitness, Musik oder auf andere Weise. Die Musik ist Inhalt, der über diese Kanäle übertragen werden kann und sowohl die direkte als auch die indirekte Monetarisierung für das eigene geistige Eigentum fördert.

Peterson sagte, sein ursprünglicher Plan war es, ein Unternehmen zu gründen, das umfasst, “wie es wäre, wenn Sony Music und MTV in den 90er Jahren unter demselben Unternehmensdach stehen würden – das Kern-IP-Eigentum und eine primäre Nachfragegenerierungsfunktion unter gemeinsamer Kontrolle”.

Nach einigen bedeutenden Akquisitionen ist dieser Plan jetzt in vollem Gange – da GoDigital weiterhin Vertriebskanäle sammelt, um Zielgruppen mit speziellen Interessen und Mainstream-Potenzial zu bedienen.

So sehr, sagt Peterson, unterhält er jetzt die Idee von GoDigitals Netzwerken als eine Art Antwort der 2020er Jahre auf Viacom – den Medienriesen, der Unternehmen wie BET Networks, Nickelodeon, MTV Networks und Comedy Central besitzt und betreibt.

Das Herzstück von Petersons Strategie bei GoDigital ist die Tochtergesellschaft Cinq Music Group, der Musikvertrieb, das Label und der Verlag des Branchenveteranen Barry Daffurn. Mit Niederlassungen in Los Angeles, New York, Orlando, Mexiko-Stadt, Bogota, Medellin, Minsk, Colombo, Singapur, Taipeh und Seoul hat Cinq seit seiner Gründung im Jahr 2012 eine beeindruckende globale Präsenz aufgebaut.

GoDigital hat seine Investition in Cinq nicht verschont. Im Jahr 2017 finanzierte Cinq über eine Geldspritze von 20 Millionen US-Dollar den Erwerb eines von Hip-Hop-Star TI bei Atlantic Records aufgezeichneten Master-Rights-Katalogs über 10 Millionen US-Dollar.

Zwei Jahre später pumpte GoDigital weitere 40 Millionen US-Dollar in Cinq – Geld, das später verwendet wurde, um Janet Jackson zu unterzeichnen und das Beluga Heights-Label zu kaufen, einschließlich seines Anteils am Jason Derulo-Katalog.

Heute umfasst das Repertoire von Cinq über 47.000 Tonaufnahmen und umfasst Musik von Künstlern wie Bad Bunny, Janet Jackson, Daddy Yankee, TI, Sean Kingston und Anuel.

Wenn Sie dort ein lateinisches Thema entdecken, ist das kein Zufall.

In der Tat, sagt Peterson mit einem Grinsen, sollten wir uns diesen Bereich ansehen, um weitere Neuigkeiten über die Investition von GoDigital und Cinq in den explodierenden lateinamerikanischen Musikmarkt zu erfahren. (Vielleicht ein Hinweis darauf, dass eine größere Akquisition vor der Tür steht?)

Der andere Teil der Strategie von GoDigital – eigene und betriebene Mediennetzwerke – hat die Kontrolle über zwei wichtige Outlets übernommen, die beide auf die lateinamerikanische Community abzielen.

Der erste, Latido Music, ist ein linearer 24-Stunden-Musikkanal, der sich an das hispanische Publikum in den USA richtet. Es zieht jeden Monat ein Publikum von fast sechs Millionen einzigartigen Zuschauern an.

Die zweite Eigenschaft von GoDigital in der lateinamerikanischen Welt, MITÚ, wird von Peterson als „Buzzfeed für das Latinx-Publikum in den USA“ beschrieben. Sie bietet Unterhaltung, Nachrichten und Musikprogramme über eine videogesteuerte Strategie. GoDigital hat das Unternehmen im ersten Quartal 2020 übernommen.

Das Medienvertriebsgeschäft von GoDigital erstreckt sich von der Ausstrahlung auf eine sehr bedeutende Präsenz auf YouTube.

GoDigital besitzt VidaPrimo – „das größte auf Hispanics ausgerichtete Multi-Channel-Netzwerk auf YouTube für lateinamerikanische Musik“. Seine Kanäle erzeugen monatlich über 2,5 Milliarden Streams und sind offensichtlich eine wichtige Distributionsmaschine für das Repertoire von Cinq Music.

Abgerundet wird die GoDigital-Familie durch die YouTube- und SoundCloud-Musikmonetarisierungsplattform AdShare, die im Jahr 2020 100 Milliarden Streams brach, darunter K-Pop-Sensationen wie Psy und Black Pink, der lateinamerikanische Superstar Natti Natasha und das indische Musikkonglomerat Times Music.

Im Zentrum der Strategie von GoDigital stehen jedoch Musikrechte – nämlich die fortgesetzte Investition in sie und deren Erwerb über die Cinq Music Group.

“Wir haben eine Vision für eine Milliarden-Dollar-Bilanz mit Rechten”, erklärt Peterson MBW über seine Ambitionen für Cinq. „Unser Fokus liegt auf kulturell bedeutendem Musik-IP, egal ob Kompositionen oder Tonaufnahmen.

„Wir haben uns in der Musikbranche in der Regel dadurch differenziert, dass wir in aufstrebenden, schnell wachsenden Märkten auf der ganzen Welt arbeiten. Unser Repertoire hat eine Mehrheitsgewichtung in der lateinamerikanischen Musik. Wir investieren aber auch stark in englischsprachigen Pop, R & B und Hip-Hop, die reisen können. “

Peterson fügt hinzu, dass GoDigital über Adshare eine bedeutende Präsenz auf dem südkoreanischen Musikmarkt beansprucht. Er schätzt, dass die Plattform rund 60% des lokalen K-Pop-Marktes in diesem Gebiet bedient.

Eine offensichtliche Frage: Bisher konzentrierte sich die Akquisitionsstrategie von GoDigital im Bereich Musik hauptsächlich auf Master-Rechte und nicht auf Veröffentlichungsrechte. Das ist eine ziemlich unmoderne Strategie in einer Branche, in der Hipgnosis Songs Fund und Primary Wave jede Woche, die vorbeifliegt, Songrechte zu erwerben scheinen.

“Wir haben uns in der Musikindustrie in der Regel dadurch differenziert, dass wir in aufstrebenden, schnell wachsenden Märkten auf der ganzen Welt arbeiten.”

Jason Peterson, GoDigital

„Lassen Sie mich zunächst sagen, dass wir der Meinung sind, dass das, was Hipgnosis und die anderen Akteure im Kompositionsbereich tun, für die Branche gesund ist“, sagt Peterson. „Es ist gesund, dass Musikunternehmen an die Börse gehen und Anlegern auf öffentlichen Märkten Zugang zu dieser Anlageklasse gewähren. Meiner Meinung nach gibt es derzeit keine bessere Anlageklasse als Musik. “

Er fügt hinzu: „Es ist wahr, dass das Gespräch im Geschäft [regarding copyright M&A] hat sich weitgehend auf die Publishing-Seite konzentriert, bei der es sich um ein Portfoliogeschäft handelt, wobei sich eine Vielzahl von Einnahmequellen für Investoren als attraktiv erweist.

„Das heißt, im gegenwärtigen Klima sind aufgrund der Pandemie viele Komponenten enthalten [music publishing] Portfoliogeschäft, das möglicherweise betroffen ist. Es gibt auch die offensichtliche Tatsache, dass Master-Aufnahmen unter Lizenzgesichtspunkten in der Regel den Löwenanteil des Werts von digitalen Musikplattformen erhalten. “

Peterson sagt, dass die Schallplattenindustrie durch sein Multimedia-Objektiv derzeit eine sogenannte „Kabelfernseh-Revolution der Musik“ durchläuft, wobei die Akzeptanz eines laufenden Abonnementmodells durch die Verbraucher eine kritische Masse erreicht.

Er schlägt vor, dass sich die Musikindustrie daher in erster Linie darum kümmern sollte, die Gesamtzahl der zahlenden Abonnenten zu erhöhen, bevor sie sich Gedanken darüber macht, wer was von welcher Art von Konsum bezahlt bekommt.

“Wir sind unglaublich optimistisch in Bezug auf Musik und unglaublich optimistisch in Bezug auf Meister, die den größten Teil des Wertes aus dieser Revolution vom Typ Kabelfernsehen ziehen werden.”

Jason Peterson, GoDigital

“Der Kuchen wird so viel wachsen”, sagt Peterson. „Heute leben weltweit 5 Milliarden Menschen mit einem Smartphone. 68% verfügen über 4G LTE oder eine schnellere Konnektivität. In Schwellenländern, in denen sich Cinq spezialisiert hat, steigt die Beteiligung der Verbraucher an Bankgeschäften drastisch an.

„Lateinamerika hat zum Beispiel historisch niedrige Bankbeteiligungsquoten: Die Leute hatten keine Debitkarten oder Kreditkarten bei sich; Es war eine Bargeldwirtschaft. Sie konnten an keiner Art von E-Commerce teilnehmen, geschweige denn an digitaler Musik. Aber jetzt hat sich alles geändert. “

Er fügt hinzu: “Als Unternehmen sind wir unglaublich optimistisch in Bezug auf Musik und unglaublich optimistisch in Bezug auf Meister, die den größten Teil des Wertes aus dieser Revolution vom Typ Kabelfernsehen ziehen werden.”

Peterson begann seine Karriere im Filmgeschäft. Sein großer Durchbruch kam während seines Studiums als Student der Film & Business School an der University of Southern California, als er den Indie-Film The Beat mitproduzierte [2003], die einen Platz bei Sundance verdient.

Von da an folgten einige andere Filmprojekte, bevor ein Moment der Glühbirne über das Potenzial für die Verbreitung digitaler Musik im damaligen iTunes-Zeitalter der frühen Neunzigerjahre begann.

Petersons Freund Ryan Seashore – ein Co-Produzent von The Beat – stellte den Musikmogul Master P vor, der sich entschied, Peterson bei der Vertretung seiner digitalen Rechte zu vertrauen, und übergab eine fünfjährige weltweite Exklusivlizenz.

Peterson schloss schnell einen Vertrag mit Apple, um die Musik von Master P direkt zu lizenzieren, bevor er seine Bemühungen auf die Monetarisierung von YouTube konzentrierte. Dies waren die Anfänge dessen, was GoDigital werden würde.

„Ich habe Master P zum ersten Mal bei Jerry’s Famous Deli in Westwood in der Nähe der UCLA in Los Angeles getroffen“, erinnert sich Peterson. „Er kam herein und sah nicht wie sein Archetyp aus – kein Grill, keine Ketten, kein Gefolge. Nur ein normaler Geschäftsmann. Obwohl Suge Knight ihn angerufen hat, als er zum Tisch ging! “

Das Geschäft von GoDigital hat seitdem natürlich ein paar Schritte eingelegt, da seine Multimedia-Strategie – aus Petersons Sicht – in den kommenden Jahren sowohl in den USA als auch bei LATAM unter den lateinamerikanischen Zuschauern explodieren wird.

Zurück zu GoDigitals zentraler These: „Wenn Sie Eigentümer des geistigen Eigentums und des primären Mechanismus zur Generierung und Vermarktung von Nachfrage sind, haben Sie alles, was Sie zur Wertschöpfung benötigen, unter einem Dach des Unternehmens.

„Es gibt niemanden, der die Zielgruppe erreichen kann, die wir erreichen können: Wir haben 300 große Marken pro Jahr, die zu uns kommen, um dafür Werbekampagnen rund um diesen Inhalt durchzuführen [Latin] Publikum. Wer sonst kann diese Gelegenheit für einen Künstler oder ein Label schaffen? “

Peterson, ein Vorstandsmitglied von Merlin, sagt, dass die Cinq Music Group die 40 Millionen US-Dollar, die GoDigital 2019 in seine Kassen gepumpt hat, nun „weit darüber hinaus“ erschöpft.

“Wir sammeln gerade enorme Geldbeträge.”

„Wir haben eine enorme Pipeline [of acquisitions] da draußen “, fährt er fort. „In den kommenden Monaten wird es weitere Neuigkeiten von uns über Deals und neue Finanzierungen geben. Wir sammeln gerade enorme Geldbeträge.

„Unser Unternehmen ist gewachsen [revenues] 10X in den letzten vier Jahren. Dies, zusammen mit unserem Interesse und Ehrgeiz an der Musikindustrie, die heute eine so heiße Anlageklasse ist, begeistert die Leute in der Banken- und Finanzwelt sehr. “

Mit seiner Fähigkeit, die Mediennetzwerke von GoDigital zu nutzen, wird Cinq Music laut Peterson zu einem „Major für Unabhängige“.

“Ich habe begonnen [GoDigital] mit 25.000 USD in meinem Wohnzimmer, 3. Januar 2006. Wir haben dieses Geschäft organisch aufgebaut, Stein für Stein, bis zu dem Punkt, an dem wir heute über 450 Menschen in mehr als einem Dutzend Ländern haben.

“Jetzt möchten wir, dass diese Plattform, die wir aufgebaut haben – diese Gemeinschaft und Kultur, die wir aufgebaut haben – gedeiht und wächst, indem sie das Glück inspiriert, indem sie Kreativität auf der ganzen Welt teilt.”Musikgeschäft weltweit

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