Easy methods to Construct Advertising and marketing Funnels with E mail

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Wenn Sie den Marketing-Trichter verstehen, können Sie potenzielle Kunden in treue Kunden verwandeln – die Sie dann an ihre Freunde verweisen.

Sie könnten Stunden damit verbringen, eine überzeugende E-Mail-Serie zu entwerfen und zu schreiben, die die erstaunlichen Vorteile Ihres Produkts erklärt.

Wenn Sie jedoch nicht über einen durchgehenden Plan verfügen, um mit Ihren Abonnenten in jeder Phase ihrer Customer Journey in Kontakt zu treten, verschwenden Sie Ihre Zeit.

Glücklicherweise gibt es ein Marketing-Tool, mit dem Sie herausfinden können, wie Sie mit Ihren Interessenten und Kunden kommunizieren können, unabhängig davon, ob sie gerade in Ihre Liste aufgenommen wurden oder langjährige Kunden sind.

Es heißt Marketing-Trichter.

Was ist der Marketing-Trichter?

Der Marketing-Trichter ist ein Tool, das Ihnen hilft, die Customer Journey oder den Weg, den ein potenzieller Kunde einschlägt, während er sich mit Ihrem Unternehmen vertraut macht, von der Einführung bis zur Conversion (und hoffentlich darüber hinaus) zu visualisieren.

Ihr Marketing-Trichter sollte die folgenden 5 Phasen umfassen: Bewusstsein, Rücksichtnahme, Bekehrung, Loyalität und Fürsprache.

Der Old-School-Marketing-Trichter

Vielleicht kennen Sie den kegelförmigen Marketingtrichter. Diese Old-School-Version des Marketing-Trichters erforderte, dass Sie den oberen Teil des Trichters kontinuierlich mit so vielen Personen wie möglich füllen, da nur wenige Personen bis zur Interessenvertretung gereist sind.

Aber es ist Zeit zu Werfen Sie den Marketing-Trichter der alten Schule aus dem Fenster.

Das Problem bei dieser Version des Marketing-Trichters besteht darin, dass die Marketingbemühungen beim Kauf enden. Nachdem eine Person ein zahlender Kunde wird, ist Ihre Arbeit erledigt.

Aber das ist keine effektive Strategie, um Ihr Geschäft auszubauen.

Stattdessen empfehlen wir Ihnen, einem Marketing-Trichter zu folgen, der eher wie eine Fliege aussieht, die links breit, in der Mitte schmal und rechts breit ist.

Vergleich alter Marketing-Trichter und neuer Marketing-Trichter

Der neue Marketing-Trichter

Ihre Beziehung zu Ihrem Kunden sollte nicht am unteren Ende des kegelförmigen Marketingtrichters enden. Konzentrieren Sie sich stattdessen genauso auf die Kundenbindung wie auf die Lead-Generierung.

Warum? Denn glückliche Kunden teilen eher tolle Markenerlebnisse mit ihrer Familie und ihren Freunden. Diese treuen Kunden werden zu Fürsprechern Ihrer Marke und haben die Macht, mehr Leads für Sie zu generieren.

Der neue Marketing-Trichter

Marketing an Kunden, nachdem sie bei Ihnen gekauft haben, ist genauso wichtig wie Marketing an potenzielle Kunden, bevor sie bei Ihnen kaufen.

Brauchen Sie einen Beweis? Die Zahlen sprechen für sich: 84 % der Verbraucher werden aufgrund von Empfehlungen von Personen, die sie kennen, Maßnahmen ergreifen.

Und die Betonung der Kundenbindung in Ihrem Marketing-Trichter hat einen außergewöhnlichen Vorteil: mehr Geld in der Tasche. Sie haben vielleicht schon vom Pareto-Prinzip im Marketing gehört, das besagt, dass 80 % Ihres Gewinns kommen von nur 20 % Ihrer Kunden.

Wenn Sie also nicht an Ihre Kunden vermarkten, verlieren Sie enorme Gewinne.

Lassen Sie dies Ihr Weckruf sein. Dies ist Ihre Gelegenheit, eine tiefere Beziehung zwischen Ihnen und Ihrem Kunden aufzubauen. Holen Sie Feedback von ihnen ein und wenden Sie es auf Inhalte in allen Phasen des Marketing-Trichters an.

Mit einem Tool wie E-Mail-Automatisierung, ist es einfacher als je zuvor, Menschen durch Ihren Trichter in Richtung Interessenvertretung zu bewegen.

Mit Automatisierungsfunktionen können Sie jedem Abonnenten die Inhalte, Informationen oder Produkte zur Verfügung stellen, die er benötigt, wenn er sie am dringendsten benötigt. Es personalisiert ihre Erfahrung in allen Bereichen des Trichters.

Und wenn es einmal eingerichtet ist, müssen Sie nie wieder einen Finger rühren! Sie haben effektiv eine Engine aufgebaut, die passives Einkommen generiert, um Ihre Leidenschaft zu befeuern.

In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen, wie Sie Marketing-Trichter mit E-Mail erstellen.

5 Strategien, um Ihre Abonnenten durch die Marketing-Trichter-Phasen zu führen

Nachdem Sie nun verstanden haben, was der Marketingtrichter ist, beschreibe ich die Phasen des Marketingtrichters und gebe Ihnen E-Mail-Marketingstrategien für jede Phase.

1. Bewusstsein

Bekanntheitsgrad des Marketing-Trichters Stufe 1

Awareness ist die erste Phase des Marketing-Trichters. In dieser Phase erfahren potenzielle Kunden, die Ihrer Marke und Ihrem Unternehmen fremd sind, wer Sie sind. Dies ist Ihre Gelegenheit, eine vertrauensvolle Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufzubauen.

In dieser Phase des Marketing-Trichters ist es Ihre Aufgabe, Ihren Abonnenten Ihren Wert durch kostenlose Bildungsinhalte zu demonstrieren. Sie sind noch nicht bereit, bei Ihnen zu kaufen – weil sie noch nicht verstehen, was Sie auf den Tisch bringen.

Sie sind sich nicht sicher, welche kostenlosen Inhalte Sie in Ihren E-Mails senden sollen? Nehmen wir an, Sie sind ein Personal Trainer, der versucht, mehr Kunden per E-Mail zu gewinnen. Hier sind einige Ideen für Inhalte, die Sie in eine automatisierte E-Mail-Serie an Ihre Abonnenten aufnehmen könnten:

  • Blogbeiträge zum Thema Ernährung oder Fitness
  • Ein Arbeitsblatt für einen Lebensmittel-Tracking-Kalender
  • Ein E-Book, das die gesundheitlichen Vorteile von Fitness erklärt
  • Ein 30-minütiges Live-Workout-Webinar

(Hier sind 22 brillante Bleimagnete, die Sie dazu inspirieren werden, Ihre E-Mail-Liste jetzt zu erweitern.)

Die Fitness-Influencerin Kayla Itsines baut eine Beziehung zu ihren Abonnenten auf, zeigt ihr Fachwissen und demonstriert den Wert ihrer Dienstleistungen, indem sie ihren Abonnenten eine kostenlose Woche ihres Bikini Body Guide-Trainingsprogramms schenkt.

Wenn sich Abonnenten anmelden, erhalten sie ein E-Book mit einer ganzen Trainingswoche, damit sie das Programm testen und sich selbst von seinem Wert überzeugen können.

ein Beispiel für eine kostenlose Angebots-E-Mail von Kayla Itsines

2. Erwägung

Überlegungen zu Marketingtrichter Stufe 2

Sobald ein Abonnent die Bekanntheitsphase des Marketing-Trichters passiert, tritt er in die Betrachtungsphase ein. In der Überlegungsphase ist ein Abonnent bereit, den Kauf Ihrer Dienstleistungen oder Produkte in Betracht zu ziehen. Sie sind daran interessiert, mehr über Sie und Ihre Angebote zu erfahren.

Da Sie in dieser Marketing-Trichter-Phase mehr über Ihren Abonnenten wissen als in der Bekanntheitsphase, können Sie ihm gezieltere Inhalte senden, die seine spezifischen Schwachstellen ansprechen. Dies trägt dazu bei, Vertrauen zwischen Ihrem Abonnenten und Ihrer Marke aufzubauen, da Sie ihnen zeigen, dass Sie sie verstehen.

Welche Art von Inhalten sollten Sie Ihren Abonnenten also während der Überlegungsphase senden? Nehmen wir an, Sie sind ein Online-Ernährungscoach, der versucht, mehr Leads zu erhalten, die den Kauf Ihres 8-wöchigen Ernährungskurses in Betracht ziehen. Hier sind einige Beispiele für Inhalte, die Sie in Ihre E-Mails aufnehmen könnten:

  • Ein Testimonial oder eine Fallstudie, die zeigt, wie andere Kunden mit Ihrem Kurs erfolgreich waren
  • Ein Live-Ernährungs-Webinar
  • Ihre kostenlosen Podcast-Episoden, in denen Sie über viele der Prinzipien sprechen, die Sie in Ihrem Kurs vermitteln

In dieser E-Mail enthält OptimizeMe einen Erfahrungsbericht eines Kunden, der nach dem Kauf der Meisterklasse großen Erfolg hatte. Das Testimonial ist während der Prüfungsphase angemessen, da es sich auf die Interessen der Abonnenten (Ernährung) bezieht und die Abonnenten in das Produkt einführt (8-Wochen-Masterclass Nutrition Essentials) und gleichzeitig den Wert dieses Produkts zeigt.

ein Beispiel für eine Testimonial-E-Mail von OptimizeMe

3. Konvertierung

Marketing-Trichter Stufe 3 Conversion 3

Endlich ist es soweit: Entscheidungszeit. Sobald Ihr Abonnent den Wert Ihres Produkts kennt und Sie ihn mithilfe von Social Proof, Webinaren, Blog-Posts und anderen Bildungsinhalten über das Produkt selbst aufgeklärt haben, ist er bereit zu entscheiden, ob er es kaufen möchte oder nicht.

Sobald Sie diese Phase des Marketing-Trichters erreicht haben, können Sie darüber sprechen, warum Ihr Produkt und Ihre Dienstleistung besser sind als die Ihrer Mitbewerber und warum sie perfekt für Ihren potenziellen Kunden sind. Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung, anstatt nur Funktionen zu erklären.

Hier sind einige Taktiken, mit denen Sie Ihre Abonnenten zum Kauf bewegen können:

  • Laden Sie Abonnenten zu einem Verkaufs-Webinar ein, in dem Sie ihnen Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung zeigen und ihnen die Vorteile mitteilen
  • Erstellen Sie eine automatisierte E-Mail-Serie, die einen anderen Vorteil Ihres Produkts/Ihrer Dienstleistung beschreibt
  • Bieten Sie eine kostenlose Testversion an oder verschenken Sie Muster, damit sich potenzielle Kunden von den Vorteilen überzeugen können
  • Senden Sie Abonnenten eine E-Mail mit einem Angebot oder Rabatt für den Kauf innerhalb eines bestimmten Zeitraums

Durch das Angebot von Rabatten und Angeboten per E-Mail schafft Freshly ein Gefühl der Dringlichkeit für seine Abonnenten. Wenn Abonnenten an einem Kauf interessiert sind, dies aber noch nicht getan haben, überzeugt diese E-Mail sie davon, dass jetzt der perfekte Zeitpunkt zum Handeln ist.

ein Beispiel für eine zeitlich begrenzte Rabatt-E-Mail von Freshly

4. Loyalität

Loyalität im Marketingtrichter Stufe 4

Sobald ein potenzieller Kunde ein Kunde wird, könnten Sie versucht sein, sich selbst auf die Schulter zu klopfen und zum nächsten Interessenten überzugehen. Es ist jedoch eine schlechte Idee, Ihre Kunden zu vergessen.

Wenn Sie keinen Plan zur Entwicklung der Kundenbindung haben, werden Sie wahrscheinlich viele Ihrer Kunden verlieren und einen Großteil Ihrer vorherigen Marketingbemühungen während der früheren Marketing-Trichter-Phasen verschwenden.

Erinnern Sie sich an das Pareto-Prinzip? Stammkunden sind zu wertvoll, um sie zu ignorieren. Welche Art von E-Mail-Inhalten erhöht also die Loyalität und Bindung?

Nehmen wir an, Sie haben einen Online-Kaffeeladen. Sie verkaufen Abonnements an Ihren Kaffee-des-Monats-Club und Sie möchten nicht, dass Ihre Kaffee-des-Monats-Mitglieder das Interesse verlieren und ihr Abonnement kündigen. Hier sind ein paar Ideen für wertvolle Inhalte, die Sie in Ihre E-Mails aufnehmen können, um die Bindung zu erhöhen:

  • Ein monatlicher Livestream auf YouTube, der den Kaffee des Monats beschreibt und Best Practices für die Kaffeezubereitung bietet.
  • Eine Umfrage, bei der Kunden gefragt werden, wie zufrieden sie mit den erhaltenen Kaffees sind und welche anderen Kaffeesorten sie gerne hätten.
  • Bildungsinhalte zur Geschichte des Kaffees.
  • 20 Prozent Rabatt für Kunden, die ein Jahresabonnement Ihres Kaffee-des-Monats-Clubs erwerben.

Um ihre Kunden zu binden und die Loyalität zu fördern, sendet Canva Schulungs-E-Mails, um ihren Kunden die Verwendung von Canva beizubringen.

ein Begrüßungs-E-Mail-Beispiel von Canva

5. Interessenvertretung

Marketing-Trichter Stufe 5 Interessenvertretung

Advocacy findet statt, wenn Ihre Kunden mehr als nur Kunden werden: Sie werden zu Fans.

Es ist äußerst wertvoll, Abonnenten in diese Phase des Marketing-Trichters zu bringen. Das effektivste Marketing ist das Empfehlungsmarketing. Wenn Ihr Freund Ihnen sagt, dass ein bestimmtes Produkt großartig ist, kaufen Sie dieses Produkt viel eher, weil Sie Ihrem Freund vertrauen.

Welche Möglichkeiten gibt es, mit E-Mail Ihre Kunden zu begeisterten Fans zu machen?

  • Identifizieren Sie Kunden, die Sie lieben, und senden Sie ihnen eine E-Mail mit der Bitte, Sie an ihre Freunde weiterzuempfehlen
  • Fügen Sie einer E-Mail eine Umfrage hinzu, um zu erfahren, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verbessern können
  • Starten Sie ein Partner- oder Treueprogramm, bei dem Kunden Anreize für Ihre Empfehlung erhalten
  • Interagieren Sie mit Ihren Fürsprechern, indem Sie auf ihre E-Mails antworten, in sozialen Medien posten, Anreize für das Schreiben von Bewertungen bieten und an Erfahrungsberichten teilnehmen

Sie möchten in dieser Phase auch Feedback sammeln. Je mehr Sie Ihren Kunden zuhören, desto mehr können Sie lernen und Ihre Inhalte verbessern, damit sie ihren Herausforderungen, Bedürfnissen und Wünschen entsprechen. Tools wie SurveyMonkey und SurveyGizmo erleichtern das Sammeln von Feedback.

Profi-Typ: Auf der Plattform von AWeber finden Sie auch Umfragevorlagen. Sie müssen lediglich Ihre eigenen Inhalte in die Vorlagen einfügen und an Ihre Kunden senden.

Damit sich ihre Abonnenten besonders fühlen, bietet Godiva ihren exklusiven Prämienmitgliedern Rabatte an.

ein Beispiel für eine Rabatt-E-Mail von Godiva

Was jetzt?

Entwickeln Sie Ihre E-Mail-Strategie unter Berücksichtigung des Marketing-Trichters. Auf diese Weise verwandeln Sie mehr Interessenten in Kunden und mehr Kunden in Fans, was mehr Geld für Ihr Unternehmen bedeutet. Yay!

Beginnen Sie noch heute mit der Umsetzung dieser E-Mail-Marketing-Tipps mit AWeber Free – unserer 100% kostenlosen Preisoption.

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