Three unverzichtbare E-Commerce-Marketingtechniken

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Wo bist du auf deiner E-Commerce-Reise?

Haben Sie endlich Ihren gemütlichen Laden eingerichtet, in dem Sie Produkte verkaufen? Oder vielleicht zieht Ihr Versandgeschäft gerade an. Und Sie brauchen neue Mitarbeiter, um den Betrieb zu verwalten.

Auf die eine oder andere Weise erreicht jeder den Punkt seines Wachstums, an dem das Marketing eine große Rolle für den Geschäftserfolg spielt.

Wie wäre es mit einem Schritt zurück und einer Bestandsaufnahme Ihrer aktuellen Marketingmethoden? Tun Sie alles in Ihrer Macht stehende, um Ihr Geschäft wirklich zu verkaufen?

E-Commerce-Marketing kann schwierig werden. Vor allem, wenn Sie einen One-Stop-Shop für alle Tipps suchen. Gut, dass wir das ganze schwere Heben für Sie erledigt haben.

Mal schauen.

Was beinhalten gute Marketingtechniken?

Bevor wir uns mit den eigentlichen Techniken befassen, lassen Sie uns wirklich nachdenken. Was macht gute Marketingtechniken aus? Und lassen Sie uns hier eine Pause beim traditionellen Marketing einlegen.

Es wird definitiv nicht jede Stunde auf Ihren Social-Media-Plattformen veröffentlicht. Es füllt Ihre Online-Marketing-Kanäle auch nicht mit hart verkauften CTAs.

Niemand mag es, unter Druck gesetzt zu werden, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen.

Effektives Marketing erfordert einen maßgeschneiderten Ansatz. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wo Ihr Hauptpublikum seine Zeit verbringt.

Dann sollten Sie Ihre Marketingmethoden im Auge behalten – ob digitales Marketing oder traditionelles Marketing.

Pro-Tipp: Sie können beide maximieren. Sie können beispielsweise Social Media Marketing verwenden, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen. Leiten Sie sie dann auf Ihre Website, wo Sie ihre Kontaktdaten sammeln und Zeitschriften senden.

Wenn es um Ihre Website geht, ist Content Marketing König. Laut Demand Metric

70% der Menschen möchten lieber durch Artikel als durch Werbung etwas über ein Unternehmen erfahren. “

Verwenden Sie benutzerdefinierte Inhalte, um das Vertrauen Ihres Publikums zu gewinnen. Suchen Sie nach Themenclustern für Ihre Produkte und Dienstleistungen.

Vergessen Sie nicht, relevante Schlüsselwörter anzugeben. Sie möchten weiterhin in den Top-Suchmaschinen-Ergebnisseiten (SERP) rangieren.

Zu diesem Zeitpunkt möchte jeder, der Ihre Website abonniert, eine Beziehung zu Ihnen aufbauen. Klingt ernst, oder? Denn es ist.

78% der Verbraucher nehmen eine Beziehung zwischen sich und einem Unternehmen wahr, indem sie benutzerdefinierte Inhalte verwenden. “

All diese Marketingstrategien können sich zunächst überwältigend anfühlen.

Was, bei all der Fehlerbehebung, die Sie tun müssen, bevor Sie die richtigen Marketingmethoden für Ihr kleines Unternehmen finden.

Gut ist, dass Sie es nicht alleine machen müssen. Brandon Eley von 2BigFeet.com versteht den Wert einer gleichgesinnten Community aus erster Hand:

Nach der Migration zu Shopify war ein deutlicher Rückgang des Datenverkehrs zu verzeichnen. Ich habe das Problem in den Foren veröffentlicht und innerhalb weniger Minuten hatten wir Dutzende sachkundiger Vorschläge, die uns geholfen haben, das Problem zu beheben. eCommerceFuel hat uns Zehntausende an potenziell verlorenen Verkäufen erspart. “

Absichtlich ist das Wort, wenn es um eine Marketingstrategie geht. Lassen Sie uns nun drei unverzichtbare E-Commerce-Marketingtechniken ausprobieren.

Was sind die 3 Marketingstrategien?

Machen Sie Ihren eigenen Originalinhalt

Wie wir bereits geteilt haben, schreit nichts nach „Verbindung“ wie der ursprüngliche Inhalt.

Mit benutzerdefinierten Inhalten kann Ihr Unternehmen einen Wissensstandort für potenzielle Verbraucher aufbauen. Auf diese Weise haben sie ein besseres Verständnis für Ihren Markt.

Ihr Inhalt kann in verschiedenen Formen angezeigt werden:

  • Videos
  • Blogeinträge
  • Audiosegmente
  • eBooks

Sie könnten über den neuesten BuzzFeed-Beitrag beeindruckt sein oder über ein zuordenbares GIF auf Twitter lachen. Oder vielleicht überdenken Sie Ihr Leben ernsthaft, nachdem Sie einen Selbsthilfeartikel gelesen haben.

Unterm Strich ist der Inhalt König.

Content Marketing wird nicht für den Direktvertrieb verwendet. Es ist eher ein Bildungsinstrument für potenzielle Verbraucher. Es wird auch verwendet, um Ihr Unternehmen als Autorität zu etablieren und die Sichtbarkeit der Marke zu erhöhen.

So wenden Sie es auf Ihr Unternehmen an

Fallstudie: Bartbrand

Werfen wir einen Blick auf Beardbrand.

Beardbrands Blog trägt den Namen “Urban Beardsman”. Dies spricht ihre Zielgruppe an: diejenigen, die gerne ihre Bärte pflegen.

Ihr Blog behandelt detaillierte bartbezogene Themen wie „Wie man einen fantastisch aussehenden Bart pflegt“.

Gründer und CEO Eric Bandholz versteht wirklich, worum es bei benutzerdefinierten Inhalten geht:

Wir haben gelernt, dass wir sehr gut darin sind, eine Gemeinschaft zu vereinen, branchenführende Pflegeprodukte zu entwickeln, klare Richtlinien für die Verwendung dieser Produkte festzulegen und die Werkzeuge und Inspirationen bereitzustellen, die Männern helfen, über den Bart hinaus weiter zu wachsen. “

Der Blog von Beardbrand enthält ausführliche Anleitungen, die die Erfahrung und den Lebensstil der Bartpflege beschreiben. Es wurde kein dünner Inhalt mit 500 Wörtern gefunden.

Anhand ihrer Artikel können die Leser klar erkennen, dass Beardbrand sich auskennt. Und sie bieten nicht nur wertvolle Informationen, sondern können auch für ihre Produkte werben.

Bildquelle: optinmonster.com

Verwenden Sie Facebook-Anzeigen

Es ist nicht zu leugnen. Facebook ist nach wie vor eine der besten Werbeplattformen für Unternehmen.

Sie werden keine andere Werbeplattform mit dieser Ausrichtung finden. Sie können Ihre Ziele basierend auf folgenden Kriterien auswählen:

  • Ort
  • Alter
  • Sprache
  • Bildung
  • Lebensereignisse
  • Interessen
  • Verhalten

Fügen Sie Ihrer Website ein Facebook-Pixel hinzu. Es soll Ihnen helfen, potenzielle Kunden zu erreichen, die Ihre Website besucht, aber keinen Kauf getätigt haben.

So wenden Sie es auf Ihr Unternehmen an

Es gibt keinen richtigen Weg, wenn es darum geht, Facebook-Anzeigen zu schalten. Experimentieren ist der Name des Spiels.

Fallstudie: Lila

Entscheiden Sie zunächst, welche Produkte in Ihr Angebot aufgenommen werden sollen.

Purple hat durch die Schaltung einer viralen Videoanzeige auf Facebook Millionen von Dollar eingespielt. Sie konzentrierten ihr Angebot auf nur ein Produkt, den Purple Mattress Protector.

Denken Sie daran: Einfachheit verkauft sich.

Sie haben sich also für Ihr Produkt entschieden – wie geht es weiter? Ihre Zielgruppe, das ist was (ähm, wer).

Ihre Produkte sprechen offensichtlich verschiedene Personengruppen an. Es hat jedoch keinen Sinn, Ihre Marketingkampagne auf Personen zu konzentrieren, die kein Interesse haben.

Facebook-Anzeigen sind so effektiv, weil Sie Ihre Zielgruppen klar definieren können. Im Gegensatz zu den meisten traditionellen Marketingmethoden.

Zum Beispiel richtet sich die Anzeige von Purple eindeutig an Mütter.

lila MarketingBildquelle: referralcandy.com

Produkt und Publikum, prüfen!

Kommen wir nun zur eigentlichen Anzeige. Faszinierende Bilder sind für Facebook-Anzeigen von größter Bedeutung.

Ihr Publikum blättert täglich durch unzählige Beiträge in seinem Newsfeed. Sie brauchen also einen guten Grund, anzuhalten und Ihr Video bis zum Ende anzusehen.

Lila bekommt das. Deshalb haben sie eine erfolgreiche Werbetechnik namens Pattern Interrupt verwendet.

Im Videomarketing und beim Filmemachen sind Musterunterbrechungen winzige Clips oder Elemente auf dem Bildschirm. Sie unterbrechen die Projektion des Betrachters für das, was in dem Video, das sie gerade ansehen, passieren wird. Sie brechen im Grunde das Muster dessen, was die Leute als nächstes erwarten. Wenn dies geschieht, wird ihr Gehirn im Grunde genommen wieder in den Aufmerksamkeitsmodus versetzt. Es ist, als hätten die Leute den Autopiloten im Bruchteil einer Sekunde ausgeschaltet. Jetzt müssen sie sich darauf konzentrieren, was in Ihrem Video passiert. Auf was die Nachricht ist, auf was Sie wollen, dass sie tun, weil sie jetzt Neuland betreten. Es gibt kein Muster mehr, der Autopilot funktioniert nicht mehr. “

Würden Sie nicht anhalten und auf die Stelle einer glücklichen Sasquatch-Frau starren, die Matratzenschoner verkauft? Wir wissen, dass wir würden.

Aber warte, es gibt eine Methode für diesen aufregenden Wahnsinn. Ein Pattern-Interrupt hält Ihr Publikum nicht für eine gesamte dreiminütige Anzeige. Sie müssen die Sauce weiter liefern.

Dies ist, wo Purple schockierende Bilder es wirklich nageln.

Wenn Sie eine überzeugende Kopie einwerfen, können Sie mit der Schaltung Ihrer Anzeige beginnen. Achten Sie darauf, die Leistung zu beobachten und die Ergebnisse zu dokumentieren.

Wenn die Anzeige positive Ergebnisse zeigt, verdoppeln Sie das Budget. Wenn nicht, ist es Zeit, die Schaltung der Anzeige zu beenden.

Natürlich ist einer nicht genug. Sie müssen mehrere Anzeigen mit unterschiedlichen Variationen schalten. Auf diese Weise können Sie diejenigen mit der besten Conversion für Ihr Unternehmen messen.

Von da an ist alles spülen und wiederholen.

Testen Sie weiter, um Ihre beste Anzeige zu finden und Ihre vorhandenen Anzeigen zu aktualisieren. Sie möchten nicht, dass Ihr Publikum Werbeblindheit entwickelt.

E-Mail Marketing

E-Mails? Wer liest die überhaupt?

Jeder. Das ist wer.

Social Media- und Messaging-Anwendungen sind derzeit möglicherweise im Trend. E-Mails sind jedoch immer noch genauso effektiv.

Trotz der Popularität von Social Media bleibt E-Mail für viele immer noch ein Top-Kommunikationskanal.

Über 50% der Menschen checken ihre E-Mails als erstes am Morgen.

E-Mail vs Social Media TortendiagrammBildquelle: optinmonster.com

Wenn Sie Ihre Karten richtig spielen, kann E-Mail Ihr profitabelster Online-Marketingkanal sein.

Lesen Sie: E-Mail kann Ihre sein profitabelster Kanal.

Die Zahlen lügen nicht.

Käufer geben 138% mehr aus, wenn sie per E-Mail vermarktet werden. Im Vergleich zu denen, die keine E-Mail-Angebote erhalten. “

So wenden Sie es auf Ihr Unternehmen an

Marketing hat zwei Seiten, wenn es um E-Mails geht:

  • Erstellen einer E-Mail-Liste
  • Senden der richtigen E-Mails
Erstellen einer E-Mail-Liste

“Was ist drin für mich?”

Zumindest möchten dies Ihre potenziellen Kunden wissen. Sie müssen also das attraktivste Angebot im Raum haben.

Niemand mag Spam. Bieten Sie etwas Wertvolles an, damit sich die Leute anmelden.

Unterschiedliche Angebote funktionieren für unterschiedliche Unternehmen. Betrachten Sie also die von Ihnen angebotenen Dienste und experimentieren Sie, um zu sehen, was funktioniert.

Nach einem Basisangebot, das die Teilnehmer zur Anmeldung ermutigt, können Sie einen Bleimagneten ausprobieren.

Ein Bleimagnet ist ein Marketingbegriff für einen kostenlosen Artikel oder eine Dienstleistung, die zum Sammeln von Kontaktdaten verschenkt wird. Bleimagnete können beispielsweise Testabonnements, Muster, Whitepaper, E-Newsletter und kostenlose Konsultationen sein. “

Senden der richtigen E-Mails

E-Mail ist bei der Kundengewinnung 40-mal effektiver als Facebook und Twitter zusammen. “

Deshalb sollten Sie senden:

  • Willkommens-E-Mails: Die allererste E-Mail, die Ihre Abonnenten erhalten, nachdem Sie sich bei Ihrer Liste angemeldet haben.
  • Email Nurture Series: Nichts wie eine Folge von E-Mails, um Ihre Kunden über Ihre Dienstleistungen zu informieren.
  • Warenkorb-Abbruch-E-Mails: Manchmal füllen Ihre Besucher ihre Karren, gehen aber, ohne etwas zu kaufen. Dies ist die E-Mail, die sie daran erinnert, durchzuhalten.
  • E-Mail-Belege: Stellen Sie sicher, dass Sie E-Mails senden, um die Einkäufe der Kunden zu bestätigen. Es ist auch eine wunderbare Gelegenheit, andere Aktionen zu teilen.

Endeffekt? Spielen Sie mit verschiedenen Arten von E-Mails, um bessere Chancen auf Marketingerfolg zu haben.

Fallstudie: Urban Outfitters

Lassen Sie uns über die Ergebnisse der Wagenabgabe sprechen. Wie wäre es, wenn Sie eine E-Mail an die Abonnenten senden, die ihre Einkaufswagen füllen, diese aber in letzter Minute aufgeben?

Schauen Sie sich den Ansatz von Urban Outfitters an:

Urban OutfittersBildquelle: optinmonster.com

Ihre Botschaft mag einfach und direkt aussehen, aber sie überrascht Sie. Sie haben wirklich das Gefühl, dass die Marke die ganze Zeit bei Ihnen war. Genau dort, um Sie durch Ihr Einkaufserlebnis zu unterstützen.

Vielleicht ist Ihr Kunde etwas schüchtern, wenn er einen Kleiderbügel für Tiere kauft. Dieser kleine Schubs fühlt sich an wie die Stimme eines Freundes und bietet die Gewissheit, dass er in seinem Schrank großartig aussehen wird.

Warten Sie auf ein Zeichen?

LeuchtreklameBildquelle: unsplash.com

Haben Sie ein kleines Unternehmen? Möchten Sie das traditionelle Marketing verbessern oder Ihr digitales Marketing verbessern?

Mit diesen Marketingtechniken stehen Ihre Produkte und Dienstleistungen an der Spitze Ihrer E-Commerce-Nische. Und es gibt viel mehr Wissen, das Sie in Ihrem Geschäft anwenden können.

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Foto von unsplash.com

Die Post-3-Must-Try-E-Commerce-Marketingtechniken wurden zuerst auf eCommerceFuel veröffentlicht.

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