So starten Sie eine Modelinie on-line

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Die Erkenntnisse der digitalen Wirtschaft von Adobe zeigen, dass in Zukunft zwei Muster zu unserer „neuen Normalität“ werden:

  1. Höhere E-Commerce-Raten. Die gesamten Online-Ausgaben stiegen um 77% und erreichten bis Mai 2020 die Marke von 82,5 Mrd. USD.
  2. Mehr Nachfrage nach BOPIS (online kaufen, im Laden abholen). Diese stieg bis Mai 2020 um 195%.

Mobile Commerce oder M-Commerce geht weit über die amerikanischen Grenzen hinaus. Es deckt heute 63,5% aller globalen E-Commerce-Transaktionen ab.

Quelle: statista.com

Die Frage ist also nicht mehr, ob auf den E-Commerce-Handel umgestellt werden soll.

Vielmehr müssen Unternehmer darüber nachdenken, wie sie Online-Einkäufe einfach und unwiderstehlich machen können. Dies gilt für jeden Client oder jedes mobile Gerät seiner Wahl.

Bevor Sie hierher kommen, benötigen Sie jedoch die richtige Grundlage für Ihr E-Commerce-Bekleidungsgeschäft.

Das Starten und Betreiben eines erfolgreichen Bekleidungsgeschäfts im Internet geht über das Entwerfen von Kleidung hinaus. Es geht über das Verständnis von Modetrends hinaus. Sie müssen auch die für Modelinien verfügbaren E-Commerce-Geschäftsmodelle genau kennen.

Es gibt wichtige grundlegende Schritte, die ein Unternehmer unternehmen sollte, um einen durchschlagenden Erfolg zu erzielen:

Schritt 1: Der Geschäftsplan

Solange Sie vorhaben, ein Produkt zu verkaufen, um Einnahmen zu erzielen, benötigen Sie eine solide Geschäftsstrategie. Im Gegensatz zu populären Fehlinformationen sind Geschäftspläne nicht nur für stationäre Unternehmen gedacht.

Zumindest sollte Ihre Roadmap Folgendes enthalten:

  • Eine klare und endgültige Aussage über Ihre Bekleidungsmarke
  • Eine Übersicht über Ihre Produktangebote
  • Eine klar umrissene Vertriebs- und Marketingstrategie

In Ihrem Geschäftsplan sollten Sie Recherchezeit für die Ermittlung des Preises verwenden.

Um eine Modelinie zu gründen, müssen Sie herausfinden, was Kunden bereit sind, für ein Produkt wie das Ihre zu bezahlen. Kunden- und Markttrends variieren häufig. Gönnen Sie sich also etwas Flexibilität.

Machen Sie sich mit drei Hauptkosten vertraut, nämlich:

  • Fixe Kosten. Diese ändern sich nie. Dazu gehören Unternehmensregistrierung, Website-Design und anfängliches Branding.
  • Software. Ein Online-Unternehmen benötigt einige davon und die meisten von ihnen haben monatliche Gebühren.
  • Produktion. Aus Beschaffung, Herstellerkosten, Versandkosten und damit verbundenen Kosten.

Berücksichtigen Sie bei der Erstellung des Geschäftsplans Folgendes:

  • Ihr Wertversprechen für Bekleidungsmarken
  • Das Geschäftsmodell, das zu Ihnen passt
  • Aktuelle Marktanalyse
  • Anlaufkosten, Rechtskosten und Finanzmanagement

Ein gut durchdachter Geschäftsplan ermöglicht Ihnen Folgendes:

  • Greifen Sie auf aktuelle Geschäftsideen zu, um deren Realisierbarkeit zu bestimmen
  • Faktor für Wachstum und Skalierbarkeit
  • Identifizieren Sie wichtige interne und externe Lücken, die behoben werden müssen
  • Definieren Sie Geschäftsziele und umsetzbare Strategien
  • Stellen Sie das richtige Support-Personal ein
  • Finden und pflegen Sie solide Partnerschaften.
  • Sichere Finanzierung für Wachstum und Entwicklung
  • Unterscheiden Sie Ihre Marke von Mitbewerbern

Schritt 2: Die rechtlichen Angelegenheiten

Stellen Sie vor Beginn einer Modelinie oder vor Beginn der Produktverhandlungen mit Herstellern sicher, dass die Rechtmäßigkeit Ihres Unternehmens in einwandfreiem Zustand ist.

Füllen Sie zunächst die folgende Liste wichtiger Aufgaben sorgfältig aus:

  • Überprüfen Sie, ob der gewünschte Firmenname nicht registriert ist
  • Finden Sie heraus, ob die Markennamen-Domain- und Social-Media-Handles verfügbar sind. Sie dürfen nicht gegen bestehende registrierte oder urheberrechtlich geschützte Namen / Marken verstoßen.
  • Definieren Sie Ihre Geschäftseinheit. Wird es eine Einzelfirma, S-Corp oder LLC sein? Jeder Geschäftseinheitstyp hat Vor- und Nachteile. Wählen Sie eines, das am besten zu Ihrem Online-Bekleidungsgeschäftsmodell passt.
  • Registrieren Sie das Unternehmen. Abhängig vom Typ der Geschäftseinheit müssen Sie sich möglicherweise offiziell bei dem Staat registrieren, in dem Ihr Unternehmen tätig ist. In anderen Fällen können Sie einen DBA (Business as) einreichen, um Ihren Firmennamen offiziell zu registrieren.
  • Sichern Sie sich die erforderlichen Lizenzen und Genehmigungen, bevor Sie Gespräche mit Lieferanten aufnehmen.
  • Sehen Sie sich an, wie Sie Ihre ursprünglichen Konzepte kennzeichnen.
  • Holen Sie sich Ihre Arbeitgeberidentifikationsnummer für steuerliche Zwecke.
  • Eröffnen Sie ein Geschäftsbankkonto. Finden Sie Optionen, mit denen Sie Zugang zu Unternehmensfinanzierungen erhalten.

Schritt 3: Die Zielgruppe

Die Bedeutung einer starken Markenidentität für ein E-Commerce-Geschäft kann nicht genug betont werden.

In der Modewelt ist die Marke die Sonne. Alles andere dreht sich darum. Infolgedessen ist das Bekleidungsgeschäft sehr wettbewerbsfähig.

Eine Modelinie berührt einen sehr persönlichen Aspekt der menschlichen Natur. Die Wahl der Kleidung der Menschen wird durch ihre Identität geprägt. Die von ihnen angezeigten Branding-Bekleidungsetiketten sind eine Erweiterung dessen, wer sie sind. So zeigen sie sich und die Außenwelt.

Wer ist Ihre Zielgruppe? Ohne einen tiefen Einblick in diese Frage werden Sie Ihr Online-Bekleidungsgeschäft niemals effektiv vermarkten. Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, das Publikum zu recherchieren.

E-Commerce orientiert sich am Internetzugang und an den Mustern. Geh dahin, wo die Zahlen sind. Schauen Sie sich Facebook-Gruppen an, nehmen Sie an Online-Foren teil und führen Sie maßgeschneiderte digitale Umfragen durch. Sammeln Sie so viele Daten über Ihre ideale Kundschaft, wie verfügbar sind. Informationen, mit denen Sie eine fiktive Person erstellen können, an die Sie verkaufen.

Verwenden Sie diese einfache Checkliste, um Ihre ideale Zielgruppenpersönlichkeit zu erstellen:

  • Ihr Alter / Geschlecht
  • Geografische Lage (n) und klimatische Bedingungen
  • Interessen und Hobbys
  • Karriere oder Beruf
  • Häufige Schmerzpunkte
  • Rasse und ethnische Zugehörigkeit
  • Sexuelle Orientierung
  • Einkommen und sozialer Status (e)
  • Was sie brauchen, um Kleidung wie deine anders zu machen
  • Nach welchen wichtigen Markenattributen suchen sie beim Kauf?
  • Wichtige Probleme beim Kauf von Kleidung wie Ihrer

Erstellen Sie so viele Personas wie möglich, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zielgruppe vollständig erfassen. Eine effektive Zuordnung der Käuferpersönlichkeit hat große Vorteile. Aus dieser Untersuchung können Sie Ihre Markenbotschaft so anpassen, dass sie ihren Verhaltensweisen, Bedenken und Erwartungen genauer entspricht.

Schritt 4: Finden Sie Ihre Online-Nische

Das Konzept hinter der Suche nach einer Nische besteht darin, sowohl Fokus als auch Konsistenz für Ihre Marke zu schaffen.

Wenn Sie sich inmitten der Millionen online einen Platz schaffen, erhalten Sie mehr Sichtbarkeit und einen besseren Blickwinkel als Ihre Konkurrenz.

In der Modebranche ist eine breite Nische manchmal einfacher als eine Mikronische. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie eine allgemeine Vorstellung davon haben, in welche Geschäftsrichtung Sie gehen möchten.

Beispiele für breite Nischen auf dem Markt für Bekleidungslinien sind Sportbekleidung, Nachtwäsche, Freizeitkleidung, Abendgarderobe oder Unterwäsche. Mikronischen graben tiefer. Sie richten sich an exakte zielgruppenspezifische Produktsegmente wie Dessous in Übergrößen, Haustierkleidung auf Abruf, schnelle Herrenmode usw.

Im Allgemeinen ist der Schlüssel zum Erfolg in einem stark gesättigten oder wettbewerbsintensiven Markt das Finden und Lösen eines einzigartigen Problems. Eine beispiellose Idee, die in alltäglichen Situationen auftaucht, könnte das Konzept einer einzigartigen Bekleidungslinie hervorbringen.

Ein perfektes Beispiel dafür ist Bee Yourself Apparel, das von der E-Commerce-Unternehmerin Sherri Dombi gegründet wurde. Sie ist eine anpassungsfähige Modelinie, die Senioren und Menschen mit Behinderungen die Freiheit gibt, sich selbst zu kleiden.

Denken Sie an Folgendes, um Ihre Online-Nische zu gestalten:

  • Welche Identität wird Ihre Kleidung projizieren?
  • Welche Art von Menschen möchten Ihre Designs tragen?
  • Das Einzigartige, was Menschen beim Kauf Ihrer Marke erleben. Können sie es woanders bekommen?
  • Egal, ob Sie eine Low-, Medium- oder High-End-Marke sind

Eine gründliche Branchenforschung ist eine der besten Möglichkeiten, um ungenutztes Geschäftspotenzial auszuschöpfen. Nehmen Sie sich Zeit, um dies richtig zu machen.

Eine andere Möglichkeit, Ihre Nische online zu definieren, besteht darin, die Konkurrenz zu „verfolgen“. Schauen Sie sich andere Online-Bekleidungsunternehmen an, von den größten Namen bis zu den Newcomern. Dies gibt Ihnen die beste Vorstellung davon, was für das Publikum funktioniert.

Die Wettbewerbsanalyse gibt auch Einblick in:

  • Ähnliches Design und Preis. Die Leute fühlen sich nicht gerne von neuen Unternehmen betrogen. Sie werden mit Sicherheit keine Prämie für etwas zahlen, das bei gleicher Qualität zu einem niedrigeren Preis erhältlich ist.
  • Markenbotschaft. Die Konkurrenz in Aktion zu sehen, ist eine Möglichkeit zu wissen, wie Sie Ihre Stimme einzigartig und einnehmend machen können.
  • Kundenerfahrungen und Erwartungen. Online-Bewertungen sind eine Goldmine für die Konkurrenzforschung. Sie helfen Ihnen dabei, die Fehler zu erkennen, die Sie als Online-Shop vermeiden sollten. Sie helfen Ihnen auch dabei, Schwachstellen zu finden, die Ihr Unternehmen angehen kann.
  • Digitale Strategien. Mithilfe digitaler Tools wie SEMRush können Sie wichtige Schlüsselwörter, Themen oder Backlinks für Ihre Branche finden.

Sobald Sie die oben genannten Schritte ausgeführt haben, sind Sie bereit für die nächsten Schritte zum Start Ihrer erfolgreichen Modelinie, dh:

  • Erstellen Sie Ihre Webpräsenz. Starkes Website-Design verleiht Ihrem E-Business Glaubwürdigkeit. Stellen Sie sicher, dass Ihr Website-Design mobile Bildschirme berücksichtigt. Dies ist derzeit ein wichtiger Aspekt der E-Commerce-Konformität. Stellen Sie sicher, dass die Customer Journey so nahtlos und interaktiv wie möglich ist. Achten Sie auch genau auf die Funktionalität Ihres Online-Shops.
  • Entwerfen Sie Ihre erste Kollektion. Wenn die Grundlage vorhanden ist, sollten Sie über die Kleidungsstücke nachdenken, die in Ihrem Online-Shop erhältlich sein werden. Die erste vollständige Kollektion sollte die Essenz Ihrer Modelinie widerspiegeln. Es sollte keinen Zweifel daran lassen, was an Ihrer Designästhetik einzigartig ist. Seien Sie immer Ihrer Markenpositionierung treu.
  • Den richtigen Hersteller finden. Dies wird eine Ihrer wichtigsten Geschäftsbeziehungen sein. Die Fertigung deckt einen großen Prozentsatz Ihres Budgets ab, daher müssen Sie sich darauf konzentrieren, gesunde Gewinnmargen zu erzielen. Dies ist der Geschäftsanbieter, der Ihre Designvision in eine physische Realität umwandelt. Daher müssen Sie die richtige Wahl für Ihr Geschäftsmodell treffen. Zeigen Sie so viele Werksstandorte wie möglich in der Vorschau an, bevor Sie das Geschäft abschließen.
  • Das Wort herausbringen. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Marke mithilfe von Social Media bewerben können. Verwenden Sie externe Blogger und Influencer, um Ihr Produkt voranzutreiben. Instagram ist sehr beliebt für visuelle Inhalte. Es würde Wunder für Ihre Lookbooks tun. Denken Sie ernsthaft darüber nach, die Erstellung und Vermarktung von Inhalten zu nutzen, um das Bewusstsein zu schärfen und qualitativ hochwertige Leads zu gewinnen. Initiieren Sie Medienpartnerschaften, in die Sie Ihre Marke einbinden können. Erwägen Sie, Sponsor einer Sache zu werden, die mit Ihrer Marke zusammenhängt.

E-Commerce-Branding-KleidungQuelle: medium.com

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